的企业。
推销商品相信自己推销的产品是优秀产品之一找准商
品的卖点。
推销服务：顾客不知买产品更是购买你的服务过程和服
务态度。
2推销对象是接受推销的主体：
推销对象又称为顾客或购买者，是推销人员推销商品
的目标与对象，他包括各类潜在购买者、经常购买者、
使用者和购买决策者。
在推销过程中必须重视推销对象的主体作用，做到以
下几点：
（1）推销对象不一定是对中消费者或使用者而是那些对
购买推销品具有决策权或具有影响力并直接他与购买过
程的有关人员。
（2）掌握推销对象的潜在需求
能否不断的满足销对象的需求是产品推销成败的关键
3推销品是保证商品推销顺利进行的物质基础：
所谓推销品，是指被推销人员所推销又被推销对象和接
受的有形商品和无形商品，主要包括商品，服务和观念。
4推销信息是保证商品推销顺利进行的关键：
推销信息是指商品推销过程中，有关市场生产和消费的
各种信息的总称。推销工作的基础是信息的掌握。
【巩固练习】
【学生练习】完成
1以下不属于推销要素的是（）
老师提出的巩固
A推销人员B推销对象
练习题目。
C推销企业D推销品
解析本题主要是考查的是对推销要素的掌握。推销要
素是指商品推销活动得以实现的的必要因素，它主要包
括推销人员，推销对象，推销品和推销信息四大要素。
答案C
2商品推销活动的客体是（）
A推销人员B推销对象
修改
f教师活动
C推销品
D推销信息
［解析］本题主要考查的是对推销要素的掌握。推销人
员和推销对象是商品推销活动的主体，推销商品是商品
推销的客体，推销信息是贯穿推销活动全过程、连接、
推销人员和推销对象的媒介。
［答案］C
3商品推销活动的主体是（）
A推销品
B推销信息
C生产企业D推销人员和推销对象
［解析］本题主要是考查的是推销的要素。推销人员和
推销对象是商品推销活动的主体，推销品是商品推销的
客体，推销信息是贯穿推销活动全过程，连接推销人员
和推销对象的媒介。
［答案］D
学生活动
修改
【小结】【布置作业】推销的要素有哪些？
将所讲授的内容分成以下几部分板书：（1）推销的概念：板（2）推销的要点；书（3）推销的要素；设计
1利用多媒体，结合实物、挂图讲授效果好；
2加强学生的实践能力、应用能力、探究能力培养。教学反思
教研组长签字
教导主任签字
f推销实务学科教案设计
备课人
尹国静
学科
推销
年级14时间
课题
推销概述
第（2）课时课型
新授
三【知识目标】（1r