企业LOGO
销售总监岗位说明书
文件编号：LCDHR01（003）版次：A1
页码：第1页共3页
销售总监岗位说明书
一、岗位概况
岗位名称
销售总监
所在部门

直接上级
总经理
人员编制
1人
直接下级
销售经营部经理
岗位分析日期
2017年10月
二、工作关系
内部关系
执行董事、总经理、副总经理、技术总监、工程总监、各部门经理；管辖部门全体员工。
外部关系
与政府高层领导、城乡领导、村居民社等核心关键人物；与新闻广告媒体、行业竞争对手合作伙伴、各类营销供方等；与客户、潜在客户、业主、准业主等。
三、岗位目的
在公司战略发展目标和总经理的指导下，全面负责公司各项目的产品定位与营销策划，领导销售经营部全体员工实现公司经营发展目标，实现销售突破。
四、岗位职责
序号
职责
1战略规划与实施
权重
职责分解与工作标准
10％
组织分析房地产市场、宏观经济环境，明确公司战略地位，制定公司项目经营发展规划，并领导销售经营部全体员工实现。
根据公司战略发展目标和总经理指导意见，提出年度销售目标
等，指导管辖部门负责人制定年度销售经营计划、项目开盘专
2
年度经营计划的制定与实施
10％
项计划等。审核各项计划制定的准确性、有效性与可操作性。
监督、控制各项计划的实施过程，并对结果负全面责任。
组织部门策划人员深入分析研究，准确进行市场定位与产品定位，确保公司产品在行业市场具有竞争优势。
3
产品定位与营销推广策略
30
统筹“联诚地产”品牌战略，组织对品牌现状、品牌发展方向等进行深入分析，提炼品牌精华要素，制定品牌规划战略。
组织部门策划人员深入分析研究，确定各项目品牌宣传策略、营销推广策略，并指导编制具体实施方案。
f企业LOGO
销售总监岗位说明书
文件编号：LCDHR01（003）版次：A1
页码：第2页共3页
①组织建立公司内部销售团队，建立切实可行的销售管理、激
励方案，带领部门人员实现销售目标；
②甄选项目销售代理商，指导做好代理商管理工作，定期组织
4
销售目标实现30销售培训。
对各项目进行产品后评估，认真分析总结各类产品市场竞争优势，积累成功的营销推广经验。
指导项目销售经营工作，控制营销策划成本、销售成本，实现
公司效益最大化。
5
经营成本控制10
准确预测各项营销费用，并监督落实，确保公司资源投放有效，
同时控制项目经营成本。
审核管辖部门及公司内部重要的文件、费用预算、费用支出等。
负责公司各职能部门间的沟通与联系，协调部门工作关r