“请问是为什么呢？”，不要商刷街的时候如果商家一口拒绝的话，不妨多追问一句，请问是为什么呢，请问是为什么呢？家一回绝就说“谢谢同时询问他们对什么类型的活动感兴趣方便以后联系，谢谢”，家一回绝就说谢谢，同时询问他们对什么类型的活动感兴趣方便以后联系，有时候会柳暗花明。暗花明。i不要在前台小姐和秘书那里浪费太多时间，她没有决定权，尽量找有决定权的人。j当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。k拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，了解他们的想法，拉赞助的时候，除了介绍的话其他的少说，让你的赞助商多说话，了解他们的想法，的话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。l多尝试着从“优势资源互换“的角度去拉（KTV的优势资源是代金券）。
m永远，永远，永远不要说“绝对不可能”或类似的话，如果觉得实现有难度的话可以先说“这永远永远，永远，永远个可以考虑，我们回去商量一下”或类似的话，任何要求都是可以协商的。同时，如果拒绝了商家的一个要求的话最好再帮他们提出一个可行的替代方案，要以建设性的态度来谈合作，充分理解双方的诉求，寻求利益共同点。
f长沙大学工商管理系干事培训第二篇就拓部
【落实和反馈】签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。但这部分不是此书的主要内容，在此只提一个建议：在反馈书中，最好包含如下内容：1）活动实际举办时间。2）活动现场照片。3）活动整体宣传效果统计，如直接覆盖多少人群，间接影响多少人，长期来看会形成什么效果的。需要用具体的数字体现出来。4）活动结果，是达到预期、超过预期，还是未达预期，并总结原因及改进方式。
二，如何写策划，策划的四要素。
1长大基本情况介绍（人数，面积，影响力，周边商铺，全往赞助商关注的方面推，某健身房为例，们可以着重介绍长沙大学人多，以我学校周边没有类似的健身房，同时同学们又有很大的需求，另外长大附近交通便利，到健身房很便利，等等，要做到有主有次，轻重分明，而不是一个劲的在那说明一些商家毫不在意的废话，如什么事长沙市重点大学啊什么的）
2可行性分r