析（包括各方面的区位条件，以及作这个赞助，赞助商能切实的得到什么优惠，他看重的也就在这里，我投钱给你外联部，你能给我什么，我们工作的中心点也就在这里，主要分析我们通过这次活动对他们公司或店面的宣传，是否能给他带来经济利益上的增长）
f长沙大学工商管理系干事培训第二篇就拓部
3流程（这里主要就是谈妥后，我们怎么开展工作的一个具体指导，我们需要安排多少横幅，多少喷绘，挂在哪里，挂多久，会有多少宣传单，怎么发放，谁去发放等等，也就是各种宣传方式的开张及具体开张工作，这个在策划书中必须有详细谨慎的体现，商家在乎的主要是这个，所以这个工作必须认真的执行和对待，才能取得商家的信任，当然要注意的是这里是我们和商家谈判的一个重要砝码，所以我们必须在这里探明商家的出价，我们可以根据现场的情况予以具体分析，看老板的态度和表情，各方面来随机应变，我们没有一个硬性的赞助标准，根据老板适时调整，这是我的方式，同学们可以根据你适合哪种选择，可以选择有一个标准）
4经费预算（这里是我们跟商家谈判的最重要一步，是需要根据上面几条的综合才能得出的结论，这里也许同学们会经历各种困难，一般的商家都是经过很多次沟通才能和你谈判成功，所以要做好持久战的准备，在多次沟通的过程中，无论遇到什么情况，第一要保持冷静的思维，第二，保持大学生应有的风度，既是不行谈判失败，我们也要做到笑着和老板说：谢谢老板，下次再合作也是一样的。这不是软弱，这是策略，退一步，是更好的向前两步）
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