不可一直吹嘘，要承认自己身份。第
次：单刀直入你好，我们这里是长沙大学学生会。手上有一个活动正在跟你们的经理谈，请你帮我转接一下，谢谢。
PS：不要露出自己是学生的这个马脚，可以先自称是老师。
l其他TIPS：一旦接上了负责人的电话，一定要再挂断电话之前问到他的姓和联系方式（手机，EMAIL，QQ）。从前台转接过去的时候也可以先问下负责人的信息，并适当夸大（副经理经理，副总总，）。第二次接触时如果对方有合作意向，尽量约时间见面，可以去对方公司。或者邀请对方来长沙大学看看活动的场地等等。
【如何拉小商铺的赞助】关键在于面谈。（这点在与大公司见面也是一样重要）
l给对方一个好印象：清楚自己是想展现青春活泼的学生气息还是沉稳大气的职场之风，注意选择。l掌握好时间：挑选人流量不大的时候进入店铺内部（上午10点Or下午3点）；约见大公司负责人的时候提前510分钟到，尽量不要影响人家正常工作营业，否则容易说不了几句话就被赶走。
f长沙大学工商管理系干事培训第二篇就拓部
l态度大方得体，不卑不亢：你是代表着一个组织去办事，是去谈合作的，是去追求双赢的，双方的地位是相等的，谈判时一定要有这样基本的自信你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你！l说一套扣人心弦的话术。首先，以寒暄，赞美为铺垫。（这间办公室很气派，很有品位……），尽量在寒暄中找到双方的共同点，努力消除对方的警戒心理，为下面的谈判打下良好的基础。其次，充分展示卖点亮点，给对方造梦。充分展示活动的卖点展现我方的诚意希望对方把眼光放长远。
【谈判小技巧】a借助大商家的肩膀。告诉可口可乐已经谈妥了百事可乐，告诉百事可乐已经拉到了可口可乐。b就地还钱。开口时多要一点（不要心虚），然后慢慢一点降给商家。c体现出同理心。倾听对方的声音，与对方表现出同样高兴，同样悲伤的感觉。有时候除了做业务，还可以问问私人问题，表现出对他人的关心。d成功后不要喜形于色，欣喜若狂，得意忘形。e即使谈到一半谈崩了也要向对方表示感谢。树立起我们的良好的形象。f去一家店铺或者进一家公司，无论是否失败，对方是否有兴趣，都要拿到其中一个人的联系方式，这样以后有别的活动时就不需要重头再来了。G拉赞助的时候时不时提出一些具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。h刷街的时候如果商家一口拒绝的话，不妨多追问一句，r