前言
目前国内笔记本市场，降价和优良的电脑配置仍旧是主流的声音，品牌竞争方面往往则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌从原先的10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
夫未战而庙算胜者，得算多也。故而因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。
f第一章营销方案概要
我的营销方案是针对戴尔旗下电脑产品型号XPS14z笔记本电脑所制定的，受到地理位置差异、人文因素、一定的区域性的限制，我们通过市场调研、各种营销渠道等相关信息，确定了针对大学生的消费团体为主要销售目标。而后又针对目标市场进行细分预测后，详细的进行了市场定位以及日后的利润预测。有制定了一系列的营销组合策略，相信一定会为戴尔笔记本电脑XPS14z的销售有所帮助。
f第二章现状分析
SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
21优势：
1拥有丰富的行业经验和卓越的洞察能力。2富有创新能力的领导者和实践能力超强的团队高效灵活的商业模式：直销模式使戴尔公司实现零库存无预估风险，无跌价损失。3客户还可以选择通过互联网，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，戴尔还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。4随着戴尔品牌在全球范围内的树立，打响了知名度，越来越多的客户青睐于戴尔的产品与供应商结成战略联盟。5确定第三方物流企业政策，戴尔的物流完全外包给第三方物流公司，主要由DHL、BAX等跨国性物流企业承担。降低了物流成本，提高了物流效率，改善了客户服务水平。6优质的销售服务（售前、售中、售后）。
f22劣势：
1厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成矛盾冲突。戴尔的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直r