风险的措施与手段。
f六、案例分析题本大题共1小题，12分37背景材料谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
问题：1上述案例对你开展商务谈判有何启示2你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息3如何对收集到的信息进行处理
国际商务谈判试卷05参考答案
一单项选择题（每小题1分，共20分）
二多项选择题（每小题2分，共10分）
三名词解释题（每小题3分，共12分）26诉讼是经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一当事人的法律制度。法院的判决具有国家强制力。27价格风险是撇开作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题。28发盘又称发价，它是由交易的一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并表示愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合同。买方主动开盘报价为递盘。29迂回法是说服顽固者的一种方法，指在谈判中暂时避开主题，通过谈论一些观点赢得对方的信任，然后再转入主题。30消极的听就是指在一般的交谈中，听者处于比较松弛的状态中，即处于一种随意状态中接受信息。31明示就是指谈判者在有关的、恰当的场合，明确地提出谈判的条件和要求，阐明谈判的立场、观点、表明自已的态度、打算。四简答题每小题6分共30分30国际商务谈判的特殊性体现在：
f1）国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2）应按国际惯例办事；3）国际商务谈判内容广泛；4）影响谈判的因素复杂多样。31谈判组织的构成原则1）根据谈判对象确定组织规模2）谈判人员赋予法人或法人代表资格3）谈判人员应层次分明、分工明确4）组成谈判队伍时要贯彻节约原则32谈判僵局的原因包括以下几个方面：1）谈判中形成一言堂2）过分沉默与反应迟钝3）观点的争执4）偏激的感情色彩5）人r