上半年工作总结及下半年工作计划
【篇一】一销售部成员组成目前销售部共有业务人员9人他们进公司的时间最短的也有3个月经过公司多次系统地培训后他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员我们按业务对象和重点进行了任务区分在业务人员比较少的情况下使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时销售部长在统抓全面销售的情况下不定时的对各个分点进行实地检查督导与代理商当面沟通探讨分季节段的制冷机组销售工作使销售部的工作稳步发展。二建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上再加上近半年来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次出台了“管事”的《销售部业务管理办法》该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对接到发货通知后的发货准备发货流程机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化做到了“事事有要求事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到由销售部长主持如开业务办公会及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工
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f作效率。三统一思想端正态度从销售部成立之初我们便站在以寻找战略伙伴的角度和公司一道谋求制
冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商一方面大量的作基础性工作深入渔港了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念效益和保鲜需求扩大渔民对产品的认知度为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场保证公司的利益由始至今我们一直坚持对产品充满信心并不计成本地努力。
四建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快r