代号A02A38
工商技工学校
“网络营销”课程
教案
任课教师：
授课班级：市场营销
周学时数：
4
授课时间：2015920161
审阅：
fXX市工商技工学校
教案首页
科目
授课时间
网络营销第一周
章节课题
课时
第一章网络营销概述
任务一分析网络营销与传统营销
的关系
2
授课方式
讲述法
作业题数
无
拟用时间
0
教
学
1、掌握传统营销和网络营销的概念
目
2、明确网络营销和传统营销的联系
的
3、明确网络营销和传统营销的区别
选用教具挂图
参考：网络营销，陈明主编，广东高等教育出版社；网络营销教程，姜旭平，机械工业出版社
教学网络营销与传统营销的联系与区重点别
教学难点
网络营销与传统营销的联系与区别
教学回顾
说明
f注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
教案内页
教学回顾：
导入新课：
阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生讨论支持哪
一方的说法，并说明支持的原因或者自己的其他想法。
教学过程：
任务一分析网络营销与传统营销的关系
一．网络营销与传统营销的联系（参见P2）
（1）两者有着相同的目标（目标均是满足顾客的需要和欲望）
（2）两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道
（3）两者需要互相配合，谁也无法替代谁（网上营销手段可为传统商务服务，传统营
销也可为网上的电子商务服务）
二．网络营销与传统营销的区别（参见P36）
教
（1）理念的转变：网络营销使大模目标市场向个人目标市场的转化成为可能，而传统营
销则难以做到。
（2）沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广播等
方式进行沟通，企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过
程中，虽然在某些情况下企业和顾客之间有些互动，但是这种互动是非常有限的，信息主
学
要是一种从企业到消费者的单项流动。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾
客在网站上搜索信息而引发其联系，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通模式相比，
消费者就有了更多的主动权，营销者就少了不少控制权。
（3）营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快
4网络营销对传统营销的冲击
过
①网络营销对产品产生冲击（在网络营销环境下，对于实现个性化需求，迎合独特的消费
需求将能很快定制）
②网络营销对品牌的全球化管理带来冲击（增大了维护统一品牌形象及区域管理的难度）
③网络营销对价格的影响（价格标r