网络营销教案
第一讲网络营销概述1网络营销的理解教学目标2网络营销的工作内容及工作遵循的原则3理解网络营销与传统营销的联系与区别1网络营销的理解教学重点2网络营销工作遵循的原则应用网络营销工作原则分析歌莉娅网站内容教学任务1什么是网络营销2网络营销与传统营销的区别A信息传递广B价格透明C个性化服务3网络营销的工作内容A市场分析市场调研消费者行为分析B营销策略产品策略定价策略教学过程渠道策略促销策略C关系处理CRM公共关系D网站的管理
f4网络营销工作遵循的原则整合营销直复营销软营销关系营销第二讲环境分析1宏微观环境要素对企业的影响教学目标2SWOT分析法1宏微观环境要素对企业的影响教学重点2SWOT分析法分析自营网店所处的环境带来的机会及威胁并制定简单的经营规划教学任务1环境要素A宏观环境政治法律人口家庭结构经济收入文化本土化管理科技教学过程B微观环境企业内部中介商关系的处理、管理供货商如何选择、管理竞争者竞争者的分析项目2SWOT分析法第三讲网络市场调研教学目标学生能独立设计问卷并撰写相应的调研报告1调研的方法教学重点2调研问卷的设计第四讲市场分析
f3调研报告的撰写教学目标学生能系统运用市场细分、目标市场、市场定位的知识分析相关案例
教学任务为网店经营的可行性设计问卷撰写调研报告1分析的方法定量分析SPSS软件定性分析2信息获取途径A直接调研获得第一手资料方法a问卷a1发放问卷的途径线下现场、营业点线上企业网站、第三方网站、邮件等b访谈c观摩教学过程B间接调研获得第二手资料方法报道、专业调研机构3调研样本的选择4调查问卷的设计5调研报告的撰写A调研的目的B调研的方法及样本C调研的时间D调研过程的描述及分析E总结1市场细分的方法
f教学重点2目标市场的选择第五讲消费者行为分析3市场定位教学目标学生能掌握影响消费者产生购买的因素及消费者购买的过程，并灵活应用结合所给的案例材料，若建立一家玩具店该如何对市场进行细分、选择目教学任务标市场及目标市场进行定位1市场细分※要素A不同市场存在差异B同个市场内，消费需求具有相似性※标准地理、人口、心理、行为※方法A完全细分B按一个因素细分C两个以上因素细分2目标市场※选择注意事项A购买规模及购买力竞争者C企业能力※选择策略集中化策略、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面覆盖教学过程※r