XXXX渠道建设运作方案
第一部分市场状况分析及市场定位一、市场现况及行业分析
目前的厨电行业经过三十余年的市场发展，市场上已基本形成品牌群，如目前行业的高端领导品牌，如方太、老板、华帝、西门子等。并且集成灶市场经过近几年的发展，市场占有率逐年增长，所以目前厨电产品的竞争相当激烈。
中怡康数据显示，2015年我国油烟机市场规模达727亿元，同比增长561；其中以产品大吸力为助推卖点的老板、方太和集成灶零售额份额占整体市场的40（老板、方太占比约30，集成灶占比10左右）。
面对众多厨电企业的烟机产品，我公司产品主导方向“无油烟厨房系统”，对于消费者直观表现为大吸力，油烟吸的干净。而且烟机市场，以大吸力为主推点的烟机产品，上升势头明显，这是我司发展的一个机会。
把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。与竞品的对比分析主要包括以下方面：
（1）、竞品的品牌分析；行业前三甲方太：方太是中国500最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业
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f的领导品牌。方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太已经树立了良好的高端品牌形象。
老板：老板电器股份有限公司创立于1979年，三十余年的发展和创新使老板在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。连续七年荣登“中国500最具价值品牌”，连续七年荣膺“亚洲品牌500强”。
华帝：华帝的产品拥有很高的附加值和科技含量，在整个厨卫市场上都算得上是行业领先。
（2）、竞品的市场占有率分析；2015年销售额前三甲市场占有率：
品牌占有率
老板1619
方太1363
集成灶10
产品的占有率而言，目前我司产品销售量不大，尚未得到认同，暂无占有率一说。
（3）、竞品产品优缺点的比较分析；
品牌
传统烟机
集成灶
无油烟系统
优点品牌意识、
吸烟效果好、不倒灌、免拆洗、
消费意识
易打理
排尽油烟
缺点吸烟效果差、回回烟，吸热量、破品牌知名度、消费
烟、碰头、滴油坏橱柜整体性
意识
从产品角度而言，我司产品是有其他同类产品所不具有的优势，
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f那就是超强吸力、不倒灌、排尽油烟。而这一点也是消费者非常关注的利益点，也是我司产品发展的一个突破口。
（4）、竞品的销售渠道分析；1、百货超市进驻2、以国美、苏宁为代表的专业电器卖场进驻3、建材市场的进驻4、电子商务销售模式5、装饰公司及橱柜等分销渠道的合作
二、市场定位根据2015年高端烟机占有率达176并继续保持增长态势。从
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