渠道建设方案
（一）市场状况分析及市场定位1：市场现状及行业分析（1）竞品的品牌分析（2）竞品的市场占有率（3）竞品产品优缺点的比较分析（4）竞品的销售渠道分析2：市场定位
目录
（二）渠道开展目标1：区域开发目标2：销售业绩目标
（三）销售渠道的建设1：渠道体制2：渠道成员的选择1心理教育2系统集成商3有K12教育的代理商4教材图书一类的公司代理商的选择要求认同公司品牌理念及目标有强烈的合作意愿和信心有一定的学校资源的有良好的销售团队的，有良好的市场拓展和管理能力的有较好的商誉口碑的3：渠道的开发策略1重点省份重点城市代理商多个2其他区域省份城市可以独代4：渠道业务的开展（1）开展区域重点区域开发（2）方式A陌生拜访B招商会议C展会招商D网络招商5：渠道成员的管理6：渠道政策的制定和有效代理商激励（1）物料支持（2）培训支持（3）广告支持（4）返利支持（5）商机支持（6）服务支持（7）品牌支持
f7：渠道开发工作计划第一阶段1：团队组建2：重点市场的开发及客户邀约3：XX展会的参加邀约开展4展会的意向客户跟踪5针对福建，浙江，广东三省客户开发招商会第一场第二阶段第三阶段第四阶段8：代理商的扶持计划代理前代理后
（四）关于渠道开发宣传投入
（五）销售团队的建设1：业务团队的建设要求团队的建设要求（1）团队组建时间（2）人数配备（3）工作重心（4）人员储备业务员的招聘条件
2：业务人员的培训销售会议参加内部培训3：业务人员的架构及职责4：建立薪资激励机制薪资构成薪资标准5：业务员的日常管理及考核机制（1）业务员的管理制度A：业务员出差工作时间安排原则拜访拓展新客户50维护老客户，协助督促客户相关销售工作30计划及准备工作占10电话回访，收集市场信息及其它占10B考勤及工作汇报2考核机制考核指标日常工作指标1：考勤
f2：工作报表3：资料收集4：电话量5：电话时长6：拜访客户数量业绩考核指标1：展会邀约数量2：展会收集名片数量3：邀约招商会议数量（包含：总部招商会，地区招商会及网络招商会）4：招代理商数量5：代理商开拓学校成交数量（六）所需资源1：业务员人员配备
（七）总结
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