未来做好感性的预测趋势成就优势优势成就强势一个优秀的战略家他就是具备前瞻性的思维具备对未来趋势把握的高度战略眼光因此看到冰山后面的东西就是我们做战略时最关键的一个工作。
三战略的起点就是营销价值链的掌控
整体战略讲的是企业发展方向是发展还是稳定还是一体化的内容而经营战略或者竞争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的企业经营的目标是价值最大化而价值最大化的体现的基本就是营销价值链的有效上次崔凯老师讲过营销价值链的微笑曲线因此如何把握研发和营销这个两端的战略方向也是我们应该核心思考的内容
1、品牌战略就是营销价值链的关键点如何在企业整体战略和竞争战略思路基础上去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一个重要部分而品牌规划则围绕着品牌定位、品类开发、品牌推广、品牌传播展开
f2、战略工作中营销价值链的另一个部分就是围绕着品牌规划所做的渠道规划如何度品做渠非常关键也是非常重要的一个匹配关系我们需要怎么去做好相应的渠道维护、发展和拓展的目标和进度规划充分体现了营销战略的完整
3、针对品牌和渠道战略生产、供应、人力所做的配套规划就是围绕着营销价值链所做的战略补充。
四战略目标是一个不断修正的过程要与年度计划紧密相连要顺势而为
战略的内容包含战略宗旨和战略目标原则上战略宗旨一旦确定下来使命、愿景和价值观是不会轻易改变的而战略目标体现在具体的年度规划上则是应该一年一修正的或者一年做一次滚动修正。
1、每年都应该做好上年度的战略总结总结得失与差距通过战略总结去确定下一年度的战略目标
2、每年的市场形势、行业状况和市场变化各不相同我们必须结合当前最新的趋势顺应时代和发展的潮流去完善甚至是修改自己的战略规划战略在于顺势、造势和借势
3、战略的修正要结合企业的实际情况和能力不能为了赶潮流而犯投机的错误
4、修正后的年度战略目标应该作为年度经营目标的基础年度经营计划是围绕着年度战略要求展开的。
f五战略需要组织体系来保障实施
很多企业制定了战略以后战略就成了挂在墙上的东西将战略束之高阁或者战略基本无法实施实现战略的目标也是各自为政战略成为形式主义战略最终也就成了一个象征性的工作而不是为企业发展发挥作用因此战略是需要有组织体系来保障的
1、企业应该建立战略发展部并设立专职的高管来研究、制定、分解、执行、跟踪、总结、修正战略
2、战略制定以后应该做好全体员工的宣讲并将战略各项规划目标分解到各个部r