：完善的售后服务体系阶段。6企业管理水平较低，制造成本5熟悉国内市场，了解消费者偏好虚高。机会：威胁：机会：威胁：1中国乘用车市场高速发展，新车需求1全球原材料价格上涨。量的持续增长。2跨国汽车巨头的打压。2自主汽车品牌崛起时机到来，大有可3发达国家的专利封锁。为。3低端汽车市场潜力巨大。对哈飞汽车进行SWOT分析，我们决定采用优势机会战略，抓住自主品牌崛起这一时机，发挥自身优势，占领市场。
三、营销策划
营销目标与市场策划：一、营销目标与市场策划：经营目标：（一）经营目标哈飞汽车成功进入衡水市场，站稳脚跟，稳步发展。销售工作的具体要求是：主要以路宝，哈飞，赛马开辟市场，用服务创建信誉，靠质量赢得用户。营销目标：（二）营销目标：大力宣传，强化品牌意识，让老百姓了解哈飞，认识哈飞，提高品牌的知名度。市场宣传策划：（三）市场宣传策划：老车也就是中意车现在销售很好，而赛马车和路宝由于是新车型知名度不高，要想占领市场必须加强宣传攻势。在前阶段哈飞公司曾花巨资在中央电视台的黄金频道黄金时间播出了赛马车的广告片，从市场反馈信息分析，效果不理想，分析原因其一：是广告片素材定位错误，该广告片的内容是一辆白色赛马车与一匹骏马同时驰骋在广阔的草原上，景色很美但不适合用来宣传此车，此广告起了一个误导的作用，使不了解赛马车的观众认为该车是越野车，而实际上赛马车外形较宽，车身较高，底盘较低，空间非常宽敞，是一款纯粹的城市用轿车；其二，花高价在国内顶级电视台黄金播段播出是个错误，因为只要是能够买得起车的用户大多数都是从事经营或商务活动的人，而这类人是没有时间准时准点坐在电视机前收看节目的人，而看电视的多数人都是买不起车的工薪阶层，无业务可做把电视当消遣，它不同于洗发水之类的广告是大众的价廉生活必需品，而它是一个高技术的产物，所以这是第二点宣传把握不准。作为汽车类广告应采用即省钱又效果显著的宣传方式来增强品牌的知名度。1、公路宣传模式：、公路宣传模式：在衡水市内、外高速公路上树立醒目显眼大型广告牌，内容以哈飞赛马、路宝为题材，突出哈飞汽车品牌标志，广告语采用“哈飞赛马马到成功”。为何用公路宣传模式，因为公路上来往车辆众多，而且来自四面八方，不是有车族就是公车，在公路上树立宣传牌，久而久之就使哈飞汽车这一车型深入人的记忆中，
f也相应提高了知名度。2、城市宣传模式、城r