汽车行业2010年度营销计划书
目
录
一、背景与现状分析1
二、汽车营销问题分析1
三、swot分析2
四、汽车SPT营销战略3
五、汽车销售4S模式3
六、结束语4
f一、我国目前汽车行业背景现状
汽车在其百余年的发展历程中，不仅一直起着推动工业和科技发展的标志性载体及促进社会经济发展火车头的作用，而且对社会经济乃至文化的发展都有着巨大而深远的影响。改革开放以来，我国的汽车工业有了突飞猛进的发展。1980年我国的汽车总产量仅为222万辆，2006年我国的汽车总产量己达701万辆，增加了近31倍，排到了世界第三位。金融危机的爆发美日等国的汽车产量下降，而我国汽车产量稳中有升，，09年汽车产量更是首次超过美国一跃成为第一汽车产量国。同期汽车保有量从1783万辆增加到3250万辆，增加了近172倍，汽车工业已成为我国四大支柱产业之一。汽车生产、汽车市场和汽车服务相伴相生，随着我国汽车产量和技术的迅猛发展，汽车服务业的大发展是必然的。汽车服务业已成为我国第三产业中最富活力的产业之一。在第三产业中，汽车服务业已经成为我国继餐饮服务业之后，每年完成数千亿元产值的行业。汽车服务业具有巨大的吸纳就业的能力，据有关预测统计数字显示，我国汽车服务业每年需要增加高层次人才10万人。“十一五”以来，随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出，国家投入新能源汽车项目的预算为11亿元，结合地方政府和企业的投资，预计“十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超30亿元。作为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。
二、目前我国汽车营销主要存在以下几个方面的问题
14S店遍地开花，但处境尴尬，前景令人担忧
中国的汽车制造行业有了几十年的发展，相对刚刚起步的中国汽车销售公司无疑是强大。近两年，集销售、零配件、服务、信息反馈于一体的4s汽车店在全国如雨后春笋般出现，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最好的，但如果经营利润不能支撑4s庞大的费用时，从形式到内容就都难免落空。4s店在中国的存在已呈现出其弊端。
2汽车营销方式混乱落后
目前，无论是汽车企业还是各级经销商，真正按照市场营销观念从事经营活r