，挂上了大众的牌子这些品牌在中国老百姓中知名度颇高；二是这几个汽车制造厂除了奇瑞，都是中国大陆地区生产过轿车的企业，有制造轿车的实际经验；三是地理位置优越，给车体的运输带来了便利，这样相对来说运输成本费要比之我们低一些；四是所处位置正好是我国大陆地区经济较繁荣地带，购买力比内陆要高。劣势：一是这些车型都是外国公司的车型在我国制造，没有自己的知识产权，销售区域有限，不能销往国外；二是各车型售价比之我们相对要高。2、哈飞汽车优劣势分析：优势：赛马车原形是日本三菱公司的Digoo车，此车型是三菱公司现售车型。哈飞汽车将此技术与产权购买过来，在中国生产，因该车型是成熟车型各方面性能都很优越。基本型售价仅仅79800，还有选装型带ABS、安全气囊、自动档等最高售价12万元左右；而另一款两厢型新车路宝车是与世界顶尖设计公司，法拉利跑车的设计者意大利宾西法瑞那公司合作设计生产的，具有知识产权，并且外形小巧、独特、时尚，售价在63900元。劣势：一是品牌没有大众与奥迪知名度高，也没有原来松花江面包车市场占有率高；二是地理位置处于我国最北部，车体往返运输费用较高；三是老百姓普遍收入较低，购买力有限。（四）销售工作存在的主要问题及原因分析1、哈飞汽车品牌还处于弱势地位：随着国内各大汽车厂商纷纷与国外汽车财团进行合资，使得我国汽车品牌分为两大阵营：合资品牌和自主品牌。合资品牌形象好，品牌价值高，品牌忠诚度高拥有一群庞大的潜在用户。而自主品牌主要是以生产低价位产品为主，面对低端消费者，品牌形象较差，品牌价值较低，品牌忠诚度不高，潜在用户不稳定。而哈飞汽车从2003年开始在自主品牌行列中开始渐渐淡化，由于产品在宣传过程中提到的宾法设计的外形，使得哈飞汽车品牌现在存在争议。2、哈飞汽车的营销手段还比较单一哈飞汽车的营销手段中主要还是采取直接降价或是间接降价的方式，手段单一，效果逐年减弱。3、哈飞汽车服务营销活动单一：服务现在已经成为汽车企业越来越重视的应销手段，怎样在日常的宣传中加入服务品牌，怎样做出具有哈飞特色的服务品牌，是哈飞战略方面要考虑的。
二、哈飞汽车的SWOT分析
f优势：劣势：优势：劣势：1技术优势：航空工业制造背景1品牌劣势。2对细分市场重视不够。32人才优势：储备大量人才且报酬低营销手段比较单一。4服务营销单一。5汽车技术积累不足，还处于摸索和积累3渠道优势：遍布全国的销售网络4服务优势r