衡水XX哈飞4S店汽车市场营销策划书
一、市场分析
（一）中国汽车市场背景中国汽车产业伴随着宏观经济的高速发展，在经过2003年的“井喷”和2004年的低谷之后，在2005年进入了一个相对稳定的发展时期，市场出现供需两旺的局面。从“十一五”规划开始，所面临的政策环境总体想好，取消外资进入我国服务贸易领域的限制，外资进入汽车分销服务，汽车分期付款和融资租赁等，这些都有利于促进我国汽车市场的规范发展。但是国内汽车企业有面临前所未有的困难与挑战，国内汽车行业的竞争更加激烈。如何在激烈的市场竞争中求的生存，进而求的快速发展是摆在国内汽车生产厂家面前的一道难题。2006年以来，由于中国汽车市场的增长已经进入平稳增长阶段，短时间内销售增长无法消化这么多产能。（二）产品分析
1，哈飞的销售现状
项目哈飞占中国在售品份额在中国在售品中排名
201120112011201112011220113905008494004700006
201120113同比6738
201120113环比4170
13月累计同累计比021万6817017
2010年216万01948
55
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57


55

至2010年底以来，哈飞的汽车销售量有所下降，2011年前三个月的销售波动比较大。近几年哈飞汽车的市场占有率逐渐降低，每年几乎都以6的速度下降。哈飞汽车现有汽车业务主要分为微车和轿车两部分。哈飞是一家以微车起家的汽车公司，虽然具有多年的微车营销经验，但是当汽车进入到现代营销阶段以后，观念的冲击和销量提高困难，甚至有些地区销量下滑，这都是摆在营销工作前面需要解决的问题。（三）哈飞面临的竞争格局及主要竞争对手在宏观政策和油价上涨的带动下，微型轿车市场需求迅速扩大。国内微型车市场的异军突起和持续走强，成为我国轿车行业的一道靓丽风景线。哈飞的主要竞争对手有：上汽、一汽、东风汽车等国有大汽车集团公司以及奇瑞、吉利和华晨，比亚迪等新兴自主品牌汽车生产商。国产自主品牌竞争形势严峻。据统计，近年国产自主品牌在10万元以内价位车市中推出的许多款热销产品，其中奇瑞QQ、东方之子、华晨骏捷，尊驰，比亚迪F0，哈飞路宝、赛马、赛豹是其中的佼佼者。在低端
f车型较量中，奇瑞QQ、比亚迪F0、哈飞、吉利展开激烈厮杀，奇瑞QQ，比亚迪F0已无可争议的成为其中的领头羊。1、竞争对手优劣势分析：优势：竞争对手的优势一是这些汽车厂家都是与外方知名汽车厂商合作进行生产，象上海大众，是德国大众公司的，天津一汽生产的威姿是奥迪的技术；奇瑞公司也已并入上汽r