★案例分析1
宜家出走马甸变脸
宜家在马甸15000平方米的店面创造出54亿元年的销售额。
这个世界500强将在明年年初搬离马甸引起了媒体和社会的广泛关注既关心宜家的前景也关心马甸的发展趋势。
马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。马甸经历过两次辉煌一次是在亚运会期间马店是亚运会商品集散地那时大众和社会对马甸作为商业中心有了初步认识。第二次是在马甸被大规模开发以后特别是宜家进驻以后形成了马甸商业上真正的繁荣。
据了解宜家在选址上有两点必备的条件第一必须处于交通要道。马甸地区有四通八达的交通马甸立交桥交通流量巨大。第二宜家在世界各国的发展物业都是自己的不采取租用的办法。宜家初进北京在马甸破例采取了租赁的方式来开店也证明了马甸的商业价值。
宜家出走可能基于三个原因一、15000平方米营业面积已不能满足经营需求二、宜家失去了在马甸的定价权成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势已使宜家失去了小资定位的环境土壤。
商业和商务应该是互为表里相辅相成的不同的业态对商务的支持也各不相同。从这个角度来说宜家“出走”也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。
宜家搬走不一定是坏事通过马甸商业的重新整合和洗牌让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。
1根据宜家在选址上的两个条件谈谈你对企业战略的认识。
2根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。
参考答案
1企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位即目标顾客群宜家之所以定位于交通要道是针对自提货物和追求低价格的顾客自己经营物业主要是为了降低成本。
f2战略是由一定的产品和市场定位组合体现的没有明确的产品服务与准确的市场定位企业会失败。战略制定后一般不应朝令夕改。战略是动态的战略制定时的环境条件发生改变要适时调整。
★案例分析2
俄亥俄州牛排包装公司
在牛排包装行业中传统的成本链包括在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场然后将整块牛排送到零售商处它们的屠宰部再把牛排砍的小一些包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链建立大型的自动化屠宰场并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块之后装盒然后再装运到零售商那里。该公司的人认为牛群运输费用在r