一个连环创业者的自白：那些失败教训
导读：一个连续创业者分享他十几年创业路上遇到的挫折和失败，希望给后来创业者一些帮助。
口述：孙江涛钱袋宝董事、神州付CEO8月21日，黑马大赛走进厦门，钱袋宝董事孙江涛出席“红牛创业能量加油站”环节并发表题为《创业路上几点失败教训的分享》的演讲。以下为其演讲节选。我是一个连续的创业者，从2001年开始到现在已经有十多年。刚才很多嘉宾都讲了在创业的过程中，我们有哪些需要具体了解和掌握的知识，而我今天主要想跟大家分享一下，我这十几年的创业路上遇到的挫折和失败，希望这些失败的教训能对大家有一些帮助。第一个教训，创始人之间的失衡。2000年，我创立了一家叫易特网联的公司。我们当时主要有四个创业合作者，其中我是拥有30的股权，运营总监有30，技术总监有20，还有一个圈子里的朋友有20的股权，日常经营这个公司的主要是我们三个人。现在看来，这种结构其实是有问题的，有时候他们两个人意见一致，就会把我给孤立了。长此以往，不管遇到什么问题，相互合作的感情中间可能会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系，这个时候再去想创业者内部之间的关系，就会耗费很大的精力。这个公司做了有2年时间，规模也在不断的扩大，员工从3个人扩张到30人，一年销售额也有二三百万元了。但是这个公司是没赚什么钱的，并且我们三个人也经常吵架，最后就散伙了，幸好的是兄弟感情没有散掉。第二个教训，项目和人员的失衡。对外承接项目为易特网联的核心，而这就会带来很多的弊端。比如说，我现在突然接到几个大客户，这个时候我研发的力量就会明显跟不上，着急地去招聘很多开发人员。有的时候对我们甲方客户的服务又没有达到非常满意，这个项目做完之后，下一个项目又不知道什么时候来，而你需要花很多钱去养这些开发人员。如果项目和人员两者之间出现不平衡，公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。所以，你尽量不要去做项目型的公司，而是要做运营型的公司。
f第三个教训，市场份额和利润的失衡。我们神州付创立了神州行充值卡等在线支付的商业模式，是网上游戏网卡的分销，一年也有几千万的销售额，曾经近3年的时间拥有100的市场份额，所以我们就做得很舒服，毛利也很高。但做到2007和2008年的时候，我们这个商业模式被快钱学会了。但这个时候我们的反应变得迟钝了，快钱进入就用价格战抢我们的客户，有一些小的客户被抢走了我们也没有太在意。突然有一次，快钱拿到我们大客r