便于管理，以哈市为中心全面扑开，也不怕个别的商业倒闭人员也少了，同时费用也降下来了11区变成5个分销商，有5个分销商来扑5个地区在往下分销
经销商个样的话我们就控制了整个市场
临床方面以省为中心找一个医院覆盖强的商业公司进行合作为代表少开户，回避风险。医院开发后，加强临床推广力度，去院则天开小推会，大推会及院内会、地区会与当地医学会、药学会联合加强推广进程。招标方面，了解当地地区招标信息覆盖医院较广的商业公司进行投标，确保品种中标率。了解商业公司的配货能力，回款周期，促进资金回笼。我们帮他们分销这样好管理一些篇二：招商计划书招商策划书范本招商策划书范本商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三时“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端“三时是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。的特点，其中“三时中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验尤其要擅长招商运作，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、r