经销商级别：在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、pop、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。4、市级经销商销售任务：市级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。五、招商组织与方式1、招商机构产品准备资料：产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。2、通过手中掌握的准客户资料或客户来电与其进行首次沟通，初步了解对方的基本情况判断其是否符合我们的招商条件，通过与对方探讨目前的医药形式适时推出我们的营销模式，并判断对方的反映，以确定我们下一步的行动；3、通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。部门根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。（这是对大的代理商）4、充分利用网络、电话、传真等现代化通讯工具，进行信息的传递交流，最大限度的降低招商成本，使利润最大化。六、后期的跟踪回访：1、达成销售仅仅是销售的第一步，后续的跟踪回访是关键的工作，这一步工作的好坏关系到这个经销商（代理商）能否做大做强。2、经销商（代理商）档案的建立应完整全面，包括其终端客户的详细资料。3、建立跟踪回访制度，及时了解终端市场的需求和变化，适时调整产品销售策略。七、网络建设1在新型业务员行为组织里，要求必备具备八大素质，即：成就导向意识2）非凡的适应能力3）工作主动性强4）人际理解力强5）善于建立关系6）强烈的服务精神7）信息意识8）销量与经济效益是挂钩的做好年计划月计划和各种报表等2是商业方面
f市场在个市找总的经销商定年计划月计划下设分销商分销商从总的经销商进货这样能促进资金回笼降低风险这样品种能上量同时促进经销商2次3次等进货总的经销商回款及信誉不好，我们可以在分销商中培养一个总经销商的这样的话我们可以完全控制整个市场，同时也r