面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进目前，招商效率低下，招商投入与产出不成正比，市场越来越难做，药企在招商过程中普遍感受到这种无奈。各家企业出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，要改变以前热衷做短线、急功近利的心态。药品招商要从大众化到真正差异化转变，要加强服务观念。招商不再是仅以利润来吸引经销商，而需要在市场操作、服务上下工夫。比如说，要提供疗效好、有卖点的产品，制定厂商共赢政策；根据经销商市场实际情况建立实效性的营销推广策略，构筑营销服务体系；提出长远的发展计划和完善的产品线推广计划等，这都是在招商过程中必须重视的要素。我们产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。省办事处可以设立产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售和地区总经销分销等工作，并为经销商提供后续的服务；所以我们也要改变以往一成不变的传统招商模式，由于每一个经销商（代理商）都有他们各自的区域运做优势，所以我们要把他们的优势资源整合起来，发挥团结的力量，建立一个营销联合体（营销联盟），大家在这个联盟里互利互惠，共同发展。一、招商对象重点开发扶持市级经销商（代理商），一般县级经销商的经销要求适当考虑。二、招商信息发布：1、公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。2、同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）；3、参加全国医药新品招商会，并有针对性的参加部分地方药交会，重点开发区域市场。
f三、经销商（代理商）的资格：我们要做的是一个联合体（联盟），所以要求合作的经销商（代理商）必须要完全的认同我们的这种营销模式，只有这样我们才能顺利的开展下一步的工作，他才会全身心的投入到这份事业中去；所以要选择的经销商（代理商）必须：1、对我们的营销理念高度认可；2、有较强的事业心和责任心；3、有一定的经济基础；4、熟悉当地市场，有医药销售网络；5、注册或挂靠手续资质齐全的医药公司。6、优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；7、有良好的经营信誉。四、招商政策1、经销价格的确立：产品规格（满足不同经济地区的要求）2、经销区域的确定3、r