计划销售折扣率注：
1、根据存销比之指标，综合评估采购量，健康存销比参考值为：4555
2、就库存不能影响新品采购3、销售额预估的时效性和通路的准确性评估进销存列表法
月份
进
销
存
进销比
进货
销售目标销售额平均折扣库存
存销比
1月
2月
3月
4月

12月
3、订货攻略：前期准备阶段产品架构举例：
性别系列
订货数据
上市90天销售
订货订货数订货金订货占销售数销售金销售占售罄率架构偏
SKU量
额
比
量
额
比
差
男
跑步鞋
休闲鞋
篮球鞋
男汇总
女
跑步鞋
休闲鞋
网球鞋
健身鞋
女汇总
4、产品采购：
六、产品生命周期管理1、生命周期导入
2、第一阶段：新品上架第二阶段：上架日销售30天畅销品补货的主要参考指标1、售罄率：
30天：20以上
1、来源于对产品的认知，对未来潮流趋势的把控买手经验的积累判断
2、理性来源于合理的计划预测和历史数据的分析参考
3、订货感性理性
f2、存货可销售天数：在60天内建议补货
3、还需要考虑的因素：后面是否有类似商品季节后是否属于更替期
畅销款带来的是销售，不可能变为库存，可作为一项日常工作来做
行动
第三阶段：上架3060天
畅销品
保持高折扣率售罄率补标现准货：60天货：品3调5拨40第四阶段：上架60120天
滞销品
调整陈列增加销售频道适当促销拉动
货品整合售罄率标准：促9102销S0天K天U活5断动060码调565拨5第五阶段：上架1销20一1补50一天以后
现值调整售库罄存率结标构准与货：通品库路15整存结0天合清构调仓匹65拨配原7理0
根据库存总量和货品现在值结构
规划和调整通路结构；制定促销活动方案，从而达到产品与销售的匹配，拉动库存不断优
化。
清仓评估
做好清仓工作的关键因素
清货渠道：合伙人、团购、清仓
区
fr