产品生命周期管理
一、为何做产品生命周期的管理？1、现状分析货品未能正常的流转11、旧货没有在品牌的通路消化12、新货没有及时上架销售13、新货丧失最佳销售时间，旧货销售依旧疲软，销售额无法提升，仓库滞销率不断攀升。给仓储带来极大压力，以及财务成本的损失。
二、产品市场生命周期理论三、1、产品的市场生命周期理论的意义：产品的市场生命周期是指产品从进入市场到
退出市场四、所经历的时间。产品的市场生命周期要经历4个阶段，即导入期、增长期、成熟期
和衰退期。五、运用产品的市场生命周期理论主要有三个目的：一是可以使自己的产品尽快尽早为
消费者所接受，缩短产品的导入期二是尽可能保持和延长产品的增长阶段三是尽可能使产品以较慢的速度被淘汰。
六、七、产品市场生命周期各阶段特征：四、产品生命周期各阶段的策略
阶段
导入期
成长期
成熟期
衰退期
销售额
特利润
低易变动
快速增长顶峰
缓慢增长下降
衰退低或负数
征
现金流量
顾客
负数创新使用者
适度大多数人
高大多数人
低落后者
竞争者
稀少
渐多
最多
渐少
策略重心
策营销支出
扩张市场高
渗透市场高（比下降）
保持市场占有率下降
提高生产率低
略
营销重点
营销目的
产品知晓提高产品知名度及产
品牌偏好追求最大市场占有
品牌忠诚度追求最大利润及保
选择性减少支出及增加利润
品试用
率
持市场占有率
回收率
展现方式
选择性的频道
密集式
更加密集式
排除不适合、效率差
的频道
价格
成本价乘法策略
渗透性价格策略
竞争性价格策略
降价策略
产品
基本型为主
改进品，增加产品种差异化，多样化的产维持品牌忠诚度
类及服务保障
品及品牌
广告推广
争取早期购买者建立大量营销
建立品牌差异几利维持品牌忠诚度
产品知名度，信任度
润
营销及追踪
大量促销及产品试用利用消费者需求增鼓励改变带动相关将支出降至最低
加
联产品
流转策略
新品上新区
限时抢购区
团购区
清仓区
商品在上市后针对不同的销售阶段、售罄率、平台定位等，需要明确掌握对应的商品上架、
调拨、促销、整合、清仓等环节应有的节奏。
五、OTB采购限额计划。
f1、BOpe
toBuy，意为采购限额计划。OTB可以根据预估营业额和资金以及商品的周转率，帮助任何规模的
零售业者预测未来12个月中，每项商品的每月采购计划。适时掌握所有商品的正确库存数量，避免因为库存过大，周转
率太低而造成损失。
2、B计划的制定OTB计算采购总量销售r