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【马晓宇作品】广告炒作与蒙派营销兴衰浮沉启示录
文章转自《会销人网》文章转自《会销人网》思路变化“思路决定出路”这句话本来是被定义为积极、求变、创新的观点，并被管理、营销等领域推崇备至。但是，同样的话放在蒙派药人的身上，却变了味道。本来，鉴于2004年国家突然加强了管理力度，使蒙派赖以生存的“广告模式”遭遇了严重的生存挑战，此间正常的逻辑认为：应当面对困难，求新求变寻找突破的路径和方法。而让人大跌眼镜的是：很多蒙派确实“求变”了，只不过是“变”出了保健品行业，转业了。很多人理解不了蒙派的这种举动，因为大多数人认为：虽然广告模式的生存方式出现了问题，但是生存的空间仍然存在，且广告模式依然可以赚到钱，很多蒙派放弃辛苦积攒多年的市场和社会关系网络，确实让人有些难以理解，其原因是什么呢？2004年后，大部分以广告为操作模式的蒙派从保健品行业销声匿迹，其主要出路有三条：餐饮、电购和广播。其中，耐人寻味的是：越是大的庄家转型的越彻底，比如傅山药业的张华将企业关闭或变卖之后，直接在太原开办了一家最大的海鲜酒楼；而另一部分相对颇具实力的庄家转向了电视购物方向，使电视购物这种模式经历了1999年2002年的第一次辉煌（当时还叫“电视直销”），又在2005年2006年因为蒙派的转型迎来了一个短期的，回光返照式的小高潮后，逐渐又沉寂下去，直到“数字机顶盒”问世，国内媒体资源重组，央视及各大地方卫视开通“电视购物频道”之后，这一模式基本上被国家资源垄断，民间基本消失殆尽。值得欣慰的是，一些中小庄家在省级、地方级媒体强力管控下纷纷向更广阔的三级市场扩散，这种主观意识的渠道下沉，在很大程度上为广告模式找到了新的生存土壤，并延续了“广告模式”的生存时限。当然，推动营销模式下沉至一些二级市场及更广阔的三级市场，蒙派就不再成为主要推动力了，而是那些过去一直不被蒙派大佬们正视的“小代理商们”。正是这些人求新求变的思路，使广告模式生存到今天，并出现了一些可喜的创新型方式方法。应该说，蒙派药人这个群体自2004年之后就开始逐渐萎缩，这种萎缩表现在两方面：人数减少。前文提到：随着内蒙古经济发展，呼和浩特的经济建设突飞猛进，过人数减少去很多社会青年、无业游民只有“外地卖药”这一条路，但是社r