电商团队考核主要数据指标
序号
部门
KPI考核岗位
KPI考核关键指标
1
PV量:独立访客量
流量承接水平
考核目标
2
PV量UV量:人均访问页面量
页面质量、店内信息完整度、卖点展现能力
3
成交人数
一段时间内的成交人数最大化
4运营部
5
运营专员
成交人数UV:成交转化率成交金额GMV
网络推广带来的UV的质量水平一段时间内的成交总额最大化
6
人均停留时长:访客总访问时间UV
顾客黏度的提升
7
成交金额成交人数:客单价
流量质量、活动策划水平
淘宝直播达人合作数量
每周挖掘新的淘宝直播主播合作
8
UV独立访客量
网络推广帮助网店获得的顾客数量
9
到达率:页面到达次数广告展现次数
广告投放的曝光水平、投放渠道的准确性
10
跳失率:
推广专员
11
UV平均获取成本:单位费用投入结构单位UV量
增加UV质量推广费用的投入水平
12
订单转换ROI:单位费用投入结构订单量
推广人员对费用的使用有效性
13推广部
新增UV量
新潜力顾客数量(新进店浏览人数)
14
平均点击率:点击次数UV量
整体策划水平及活动关键点表现水平
15
活动订单比例:日均促销活动订单日均总订单数量
促销活动对增加订单量的贡献度
16
活动专员
活动成交额比例:日均活动订单成交额日均订单成交额
策划人员对促销策略的核心贡献度
17
活动订单转化率:促销活动成交人数访问活动页面UV量
活动效果体现
18
ROI:成交金额活动投入成本
利润目标达成情况
19
及时响应时间:
反应速度
20
回复客人UV数量:
反应速度工作强度
21
服务态度:
服务质量
22
差评次数:
服务态度
23客服部
客服专员
咨询转换率:当月成功付款的UV数当月接待的总UV数100
客服人员对订单转换率的贡献
24
成交额转换率:当月个人成交金额当月客服部平均成交金额100客服人员对成交额的贡献
25
退货率:退单量咨询转换单量
26
换货率:换单量咨询转换单量
应对技巧
27
退款率:退款UV量接待的付款UV总量
应对技巧
28
设计及时率:以设计项目分配设计时间为基准
工作效率
29
设计通过率:以设计项目的通过比例为基准
工作质量
30
设计日志:每天设计的页面及图片,整理成日志备份,附加设计文档工作量
技术部
美工设计PV量UV量:人均访问页面量
页面质量、店内信息完整度、卖点展现能力
考核参考指标
2100028360
650……430
855月10日
8000根据渠道不同而不同首页20产品页55根据渠道不同而不同
01023200……………………0102首次13…………07062……070040050………………28
具体指标数据r