项目概况、功能要求、预算、时间节点及其它特殊需求等信息，提交至部门经理处，由部门经理协调相关部门制作项目方案。第二条销售人员根据公司已有资源自行整理的项目方案，需经部门经理审核后方可交给客户。第三条如有销售人员私自将方案提供给客户，出现任何问题公司概不负责
第七章投标管理流程
第一条销售人员在得到招标信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加投标（重大比价或投标需向公司总经理请示）。第二条销售人员对招标信息进行整理，形成文字需求信息，提交至部门经理处，由部门经理协调相关部门制作标书。第三条部门经理对最终报价及标书进行审核（重大比价或投标需向总经理请示）确认后方可进行报价或投标。第四条制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标。
f投标管理流程图
销售人员得信息后，进行汇报本部门的经理
部门经理根据各个方面的参考，决定是否参加
不参加
参加
销售人员对招标信息进行整理，形成文字需求，提交至部门经理处
部门经理协调相关部门制作标书
部门经理对最终报价及标书进行审核（重大比价或投标需向总经理请示）
制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标
f第八章合同管理流程
第一条销售人员与客户沟通，根据公司合同模板拟定合同，并将产品清单作为合同附件附于合同之后。产品清单仅供公司内部使用，应详细填写产品名称（公司统一名称）、规格、数量、有无特殊要求等信息，产品清单将用于下单生产及发货，产品清单必须准确、无误。第二条销售人员需将拟定的合同交相关人员进行会签审批，审批通过后，方可签订合同。第三条合同签订后，需要两份合同原件。将其中一份原件合同送至市场销售部合同管理人员处统一编号并存档，并用于合同统计、下单生产、配货发货等；另一份原件开发票时交与财务部门。
合同管理流程图
拟定合同（根据公司的统一名称规格参数等）
未定型产品或50W以上合同
无特殊要求定型产品
详见《一、订单评审》
同时需要整理好合同产品清单附于合同之后，将用于下单生产及发货，产品清单必须准确、无误。
将拟定的合同交相关人员进行会签审批
通过
未通过
根据相关人员提出的建议进行修改
进行合同的签订（需要两份原件）
本部门进行下单存档等处理开发票时提供给财务部门
f第九章下单管理流程
第一条合同预付款到账后，销售人员根据签订合同内容及客户需求，提前告知本部门的相关负责人r