猎头助理如何打COLDCALL？？
如何打ColdCall？？这是前段时间我在公司的培训资料，你看看吧，或许有用，但其实，CC还是练出来的，你坚持每天打30个，很快就是高手了，但如果你不练，哪怕你知道一万种理由，都没意义（以下是参考借鉴了各同行及加上自己的实践经验总结而得，仅供大家互相学习交流，不做其它用途。）选择猎头作为职业，那一定要充满活力、信心、热情和兴趣。CC作为猎手的一个基本功，是相当的重要的。如何打好CC，这可能是刚入行的新人比较困惑的一件事情。打电话看似简单，但却要一定的胆量和技巧。以下几方面是应该注意的：1、心态：该用什么样的心态去打CC，四个字“自信、放松”。刚入行打CC那种诚惶诚恐、紧张难安的心情，我至今还记忆犹新。打之前心里会有无数个“如果，怎么办？”，现在想来是自己给自己设置了太多的障碍。我们会发现时常发生“初生牛犊不怕虎”的事情，很多新手能绕过很难缠的前台，而找到目标候选人，这其中的奥妙可是很有意思的，我想应该是我们想得太多的缘故吧。前几天听到一句很经典的话“菜鸟最无敌，用菜鸟的眼光看问题，绝对安全”！！我这里并非鼓吹大家不做准备的乱打一气，而是希望大家用一种“菜鸟”无畏的心情打电话。其实打电话，无非就是不见面的说话，甚至好过见面无语的尴尬；一定要放松心态，脸皮厚，放嘴说！！2、前期的准备工作：曾看过一个很有意思的比喻“打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚”，仔细想想还真是那么回事。要想追到自己心仪的对象，那可是要很努力的，光是收拾打扮就要花费不少功夫。打CC同样如此，前期的信息收集整理工作是必不可少的。招聘方的情况的了解、职位的分析、吃透JD、招聘方竞争对手的了解、相关行业信息的收集，锁定企业目标群体、候选人。想好打电话过前台的理由。（扮演不同的角色，准备不同的理由。企业客户：公司名称、地
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f点、产品等；以及结构化问题的准备。）这其中有个关键的地方：这时，我们就像一个演员。要做一个好演员，一定要融入角色，如果你自己都不相信自己的角色，就别指望别人相信你。想好如何应对反对问题（即使被拒，也要尽量了解到更多的信息，每个电话都要是有效的）。准备好向候选人推荐职位的内容。想好候选人可能会提出的问题。3、电话接通后的技巧：首先确定候选人的身份；向对方介绍自己、确定对方现在说话是否方便；重点用简短的话将职位信息以及卖点传达给候选人（第一次沟通时招聘方r