万科金域缇香认筹及蓄客方案
1认筹目的
鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
2认筹方案制定原则
21采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。22认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。23既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
3销售条件分析
31项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；
f4认筹阶段核心问题
41如何保证充足的上客量？42如何提高客户的认筹率？43首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？
5认筹阶段核心策略
51保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；
52提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；
53首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；
6认筹的运作步骤及关键点
信息发布发布认筹信息
认筹认筹启动客户认筹
算价邀请客户算价
解筹认筹客户选房
关键点：
1）信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。2）认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。－确定认筹日期、流程、场地、物料。－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
3）阶段性推售范围的确定_为了保证整个营销的进度、可控，需要与销售配合确定部分推售单位。_及时、准确传达预推售单位于销售人员与方便其引导客户，同时，需要随时与销售人员了解，调整推
售单位量（注意：宜“追加”推售单位，不宜“缩减”推售单位）。
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