做好“预销控”工作。
7认筹方式的选择
71本项目认筹目标7118月中旬认筹至首次开盘仅有短短的15天时间，要保证开盘前积累约500批诚意客户，要通过核心客
户口碑传播扩散影响力。712在能保证筛选客户一定诚意度的基础上，认筹门槛尽量设低，重点是与市场首批客户建立直接的联系，
最大量的吸纳客户；713即能刺激客户提前认筹，又能保持中后期认筹的热度；72市场竞争状况721整体市场成交量较低、客户观望明显，市场走向尚不明确。722项目入市面临大东城和东城国际的直面竞争，尤其是项目旁边的竞品大东城，要赶在缇香开盘前走量，
预计均价9500，比预期的要低，以争夺区域内客户。723目前市场新盘开盘前多采用认筹方式积累诚意客户，缴纳诚意金额度集中在50002万元之间。724认筹客户均可得到数量不等的优惠，优惠方式限于认筹金抵现金、开盘返点、优先选房权，总体优惠水
平在35之间。73客户状况731本项目前期客户以地缘性客户为主，多为本地片区客户，外围客户较少。732客户对万科金域缇香项目已经有了一定程度的了解和认知，需要有效增加客户上门次数。733客户愿意为优惠而花费时间到现场参加活动。734竞品项目大东城比本项目提前认筹，与本项目争夺同一批客户，需要人为增加客户上门次数，以便梳理
和前期引导工作。74本项目认筹方式选择建议741认筹形式：选择市场主流，客户易接受的形式，且是万科金域缇香常用方式，即申请软装基金；742认筹金额度：建议门槛不要设太高，符合市场主流水平且能初步鉴别客户诚意度即可；743优惠形式：建议以步步高升形式进行，这样可以：持续不断吸引客户关注项目，增加上门次数；既能在
前期促使客户提前认筹，又能保持中后期认筹热度；形式新颖，不会陷入和竞争项目直面比拼优惠幅度层面的竞争，有利于销售代表进行引导；
f8认筹执行纲要
万科金域缇香第一批房源开售时间表
序号
项目
时间节点
1启动认筹
2012年8月11日
288平复式样板房开放2012年8月11日
日
3三大样板房开放及婚博2012年8月17日
会参展活动（预计时间）
4解筹开盘（预计时间）2012年8月25日
5签约（预计时间）
2012年8月2830日
备注开始客户积累客户体验与沟通
客户体验与沟通
盛大开盘集中签约
81认筹时间
认筹时间初步定于2012年8月11日，上午900开始售楼处设备调试、环境整改到位
82认筹方式
821通过申请“软装基金”的方式达到认筹目的诚意客户交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，r