商
务
谈
判
结
业
论
文
系别管理系
班级电商网站1001班
姓名陈
学号
f“开封西木糖酒有限公司与青岛啤酒股份有限公司关于开封青岛啤酒节的合作洽谈方案”
谈判方案
会议时间2012年5月20日
会议地点开封XX国际酒店1号会议厅
主方开封西木糖酒有限公司
客方青岛啤酒股份有限公司
主谈人xx
辅谈人xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、
谈判具体方案
一、谈判双方公司背景
1、甲方公司分析
青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司公司的前身是国营青岛啤酒厂1903年由英、德两国商人合资开办是我国最早的啤酒生产企业。详细信息见附件
2、己方公司分析
f西木公司主要可经销各种零售饮料产品为主在开封境内经营奶茶产业运行着各种不同的饮料销售。拥有较强的销售渠道和销售方式。
二、谈判的主题及内容
1、谈判主题
与青岛啤酒合作2013年及以后数年开封地区举办青岛啤酒节
2、谈判内容
1经销青岛啤酒旗下的饮料产品不同型号的价格、数量、订货量主要是价格的折扣情况
2货物的结算时间及方式
3定金的支付违约的赔偿问题
4货物交货期、送货条件以及退换货问题
5促销措施及奖励。
f四、谈判形式分析
一我方优势分析
1、我方处于历史文化古城开封开封是中原文化遗存非常丰厚的地方它是河南的根。作为近七百年来河南的省会中心地位长期未移直到1954年一代代积淀下来。豫风的典型是开封这里是河南的戏曲、杂耍、书法、绘画、菜肴代表之处每年可以吸引大量的游客这样就可以促进酒业的销量。
2、开封是一个天气晴朗比较干燥的城市人口数量也比较集中这样也是啤酒销量增加的重要的条件。
3、开封离河南的省会郑州只有一小时车程铁路和公路都能直达青岛交通便利。
4、我们公司虽然规模不大但是诚意十足且合作意愿强烈十分希望通过本次合作是双方建立良好的关系。
5、河南啤酒市场主要以郑州为主要战场但自郑州本土品牌奥克啤酒被雪花收购后郑州市场就以金星和雪花争锋为主青岛啤酒作为国内最大、世界三强的啤酒厂商也十分希望撬开中原
f市场的销路。而开封最为郑州相邻的二线城市打开开封市场进行一次完美的品牌促销活动对青岛啤酒在中原市场的整体布局具有十分重要的战略意义。
因此只要我们能拿出我们的诚意和一套体现我们能力的计划书我们就很有优势能打动青岛啤酒至于价格上就不是很大的问题。
二我方劣势分析
1、城市框架太小没形成大的消费群落人均单位消费层次很低不利于形成消费能力巨大的市场也不利于商家的投资和发展生态环境不好。
2、我们销售单位r