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谈判方案商务谈判方案
商务谈判方案。商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标。
准则。具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模。重要程度的不同而定。内容可多可少。可简可繁。可以是书面形式的也可以是口头交代。
中文名商务谈判方案。含义决策层就谈判内容拟定的谈判主体。形式书面形式。口头交代。特点明确。具体。
方案内容。1明确主要或基本交易条件可接受范围。
以及保证标准和理想标准；2规定谈判期限；3明确谈判人员的分工及其职
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责；4规定联络通讯方式及汇报制度。内容要求。由于商务谈判的规模。
重要程度不同。商务谈判内容有所差别。内容可多
可少。要视具体情况而定。尽管内容不同。但其要求都是一样的。一个好的谈判方案要求做到以下几点。所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则。使他们能根据方案的要求与对方周旋。谈判方案要求简明。扼要。也必须与谈判的具体内容相结合。以谈判具体内容为基础。否则。会使谈判方案显得空洞和含糊。因此。谈判方案的制定也要求明确。
具体。谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化。要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果。就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下。根据情况的变化。在权限允许的范围内灵活处理有关问题。取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几
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个可供选择的目标；策略方案根据实际情况可供选择某一种方案；指标有上下浮动的余地；还要把可能发生的情况考虑在计划中。如果情况变动较大。
原计划不适合。可以实施第二套被选方案。
制定策略。制定商务谈判的策略。就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。
谈判不是一场讨价还价的简单的过程。实际上是双方在实力。能力。技巧等方面的较量。因此。制定商务谈判策略前应考虑r