商务谈判方案
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西安财经学院与XX快餐公司引进美式快餐店合作事宜谈判方案
策划书
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与XX快餐公司引进美式快餐店的方案
会议时间：
06
月
XX
日
会议地点：西安财经学院
主方：西安财经学院
客方：XX快餐公司（设肯德基为谈判对象）
主谈：A决策人：B技术顾问：C法律顾问：D
谈判具体方案
一、
谈判双方公司背景：
我方背景：
西安财经学院简称“西财”，坐落于古都西安，其前身是1952
年创立的西北贸易学校。6月，经国家教委批准，陕西经贸学院
与西安统计学院合并组建西安财经学院。，陕西省人民政府与国
家统计局签署协议，共建西安财经学院。
截至11月11日，学院有长安、雁塔、翠华东、翠华西4个校区，占地面积11080万平方米，建筑面积约7891万平方米。有
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专任教师1056人，具有副高级以上职称的教师402人。全日制在校生18000余人。
对方企业的背景：肯德基（Ke
tuckyFriedChicke
，肯塔基州炸鸡），简称
KFC，是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德大卫桑德斯于1930年在肯塔基州路易斯维尔创立，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。
肯德基隶属于百胜餐饮集团，并与百事可乐结成了战略联盟，固定销售百事公司提供的碳酸饮料。截至底共有约18000家门店。
传统餐饮企业O2O转型先锋肯德基，近日再次传出进军移动互联网的一大捷报：12月2029日期间，肯德基联合腾讯应用宝进行的“圣诞送豪礼”活动，在短短十天内，APP下载量即超40万，日均4万的下载量较同类传统餐饮企业APP的有近100倍的提升。
二、谈判的主题及内容：与XX快餐公司陕西分店取得合作，以学生理想价格销售西式快
餐，甜品等食品。完成场地提供问题、技术及设备引进技术、合
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作时间、人员配置问题、到后期技术和设备处理问题、产品种类
及价格问题，争取XX快餐公司在内入驻先财经学院。为缓解学生食堂就餐压力，减轻管理的负担，取得双赢。三、谈判目标：
1、最理想目标：入驻四大校区，取得全部问题的主动权。2、可接受目标：入驻四大校区，解决技术及设备引进技术、合作时间、人员配置问题、到期后技术和设备处理问题。
3、最低目标：入驻长安校r