的资信情况
④准备好酒店宣传资料、价格表、名片、礼品等
2．旅行社销售洽谈（1）销售代表有礼貌地向对方问候，初次见面时主动递上名片（2）向对方分发酒店的宣传资料，介绍酒店的地理位置、硬件设施、服务项目，
宣传酒店的优势等
（3）介绍酒店近期的经营情况并询问对方近期的客源情况（4）询问其他竞争对手销售动向和销售政策，对市场进行全面的了解（5）详细介绍酒店最新的销售政策，动员对方安排客人入住酒店（6）赠送礼品，增强销售效果，融洽关系（7）征求客户对酒店的意见和建议，并做好记录
f3．签订旅行社协议（1）销售代表根据洽谈内容拟定合作协议，销售部经理审批（2）合作协议内容包括：在协议约定的时间内，旅行社能预订客房的数量及大
致时间；酒店对旅行社提供客房种类和价格优惠；客房价格所包含及不含的项目、服务、标准；对免费房及全陪、地陪、领队的优惠水平用餐标准及方式；联系方法、订金制度及通知确认方法；结账方式及时间要求；违约责任及赔偿等（3）销售代表旅行社代表签定旅行社协议书。（4）销售代表将旅行社协议文本原件交部门整理存档，并录入酒店电脑管理系统。4．接待准备（1）按照对方预订单（机票、车票、接送服务等）要求，销售代表与各部门联系落实（2）团队抵达前（尤其是一些重要团队），销售代表要检查房间是否按要求安排好（3）销售代表落实订餐，记录该团队进餐的地点（4）销售代表检查机票、车票及提出的要求是否落实（5）销售代表了解团队准确的抵达时间，与有关旅行社联系，弄清有关团队接送及在本地的活动安排，提前做好各项准备5．接待旅游团队（1）团队抵达时，销售代表员要与团队领队及陪同联系，了解是否有另外的问题出现或提出了什么特别要求（2）销售代表确认团队的叫醒时间、行李收集时间、用餐时间、离店时间等，记下领队及陪同的房号，让其在确认表上签名，然后通知相关部门（3）销售代表与礼宾处联系，迅速将客人行李送到房间
f（4）销售代表与总机确认团队电话的叫醒时间、领队及陪同的房号
相关说明编制人员编制日期
6．送团队离开（1）团队离店前，销售代表与礼宾处确认行李的分发，与结账处联系，协助团
队办理结账手续（2）销售代表征询领队、陪同及客人对酒店的意见，以便日后改进（3）销售代表送客人到酒店大门，感谢客人光临酒店，祝客人下一站旅途愉快（4）团队退房后，预订处将团队预订单、团队通知单等资料归档保管
审核人员审核日期
批准人员批准日期
2．3．7r