经销地价格08销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律09顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点也可能认为这种产品很有价值010采用运费免收定价会使产品成本增加不但给企业市场渗透带来困难甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚011产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格但它们的价格与成本费用之比却相同012在产品组合定价策略中根据补充产品定价原理制造商经常为主要产品制定较低的价格而对附属产品制定较高的加成113面对激烈的竞争企业为了生存和发展在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则014提价会引起消费者经销商和企业推销人员的不满因此提价不仅不会使企业的利润增加反而导致利润的下降015企业提价的主要原因是由于通货膨胀物价上涨企业的成本费用提高或企业的产品供过于求016假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动在这种情况下竞争对手的反应是能够预测的117如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复市场领导者往往维持价格不变18在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下企业往往采取随行就市定价法10
较1
四填空题请在各小题的划线处填入适当的词句
1影响定价的主要因素有______定价目标__________产品成本市场需求竞争者的产品价格2由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同企业可采用_______顾客差别_________定价策略以不同的价格卖给不同的顾客3_____统一交货定价___________是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品都按照相同的厂价加相同的运费定价4企业对于不同季节不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为_______销售时间差别_________定价5市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求最低价格则取决于产品的___成本费用__________6当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时往往要求用_____高价格___________来弥补高质量和研究开发的高成本7在产品的市场需求和成本费用既定的情况下企业能把该产品的价格定得多高则取决于竞争者同种产品的______价格__________水平8反向定价法不以实际成本为主要依据而是以_____市场需求___________为定价出发点力求使价格为消费者所接受
f9为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉企业往往采用______尾数__________定价心理策略10如果企业产量过剩或面r