第六章组织市场和购买行为分析
一单项选择题在下列每小题中选择一个最适合的答案单项选择题在下列每小题中选择一个最适合的答案
1组织市场包括____D_____A生产者市场B中间商市场C非营利组织市场和政府市场DAB和C2供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为______B___A直接销售B系统销售C统一销售D互惠销售3派生需求又叫____D_____A负需求B无谓需求C客观需求D引申需求或衍生需求4组织市场需求的波动幅度___B______消费者市场需求的波动幅度A小于B大于C等于D都不是5生产者用户初次购买某种产品或服务称为____D_____A直接重购B修正重购C重购D新购6有权决定买与不买决定产品规格购买数量和供应商的人员称为CA影响者B批准者C决策者D采购者7影响生产者购买决策的基础性因素是DA商品质量B价格C服务DAB和C8生产者用户自身的有关因素称为CA人际关系因素B个人因素C组织因素D环境因素9认识需要是生生产者用户购买决策的CA终点B中间点C起点D中介点10供应商应把中间商视为顾客A而不是销售代理人帮助他们为顾客做好服务A采购代理人B销售代理人C供应代理人D都不是11中间商对新产品的采购必须___C______经历购买决策过程的各阶段A跳跃B中断C完整地D跨越12中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产这种产品组合策略是___A______A独家产品B广度产品C深度产品D混合产品
f13中间商经营某一行业的多系列多品种产品策略叫__C_______A独家产品B广度产品C深度产品D混合产品14按照不同的职能非营利组织可分为DA履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织DAB和C15非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函说明有关要求邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫AA公开招标选购B议价合约选购C日常选购D正常购买16政府采购的目的是____C_____A营利B满足生活需要C维护国家安全和公众的利益D以上都是17非营利组织的日常性采购的采购金额相对_____B____A较多B较少C一般D量大18非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买____B_____A有较大自由B缺乏自主性C受控制少D可任意选购
二多项选择题下列各小题中正确的答案不少于两个请准确选出全部正多项选择题下列各小题中正确的答案不少于两个
确答案确答案
1政府购买方式有___ABD______A公开招标选购B议价合约选购C直接购买D日常性采购E专家购买2生产者用户的需r