传56、销售人员上前招呼：“怎么样？买一件吧。要黑色的、蓝色的、红色的，还是白色的？”这属于。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、请求成交法57、1997年在新奥尔良举办的超级保龄球赛，格林湾队将获得冠军时，通用面食公司的公共关系人员将印有格林湾队照片的盒子分发给现场的电视新闻工作人员。这种做法属于公共关系工具中的。A、新产品宣传报道B、产品发布C、消费者教育D、赞助58、在零售补贴的有条件补贴中，搭配条件最为简单的是。A、现金折让B、广告补贴C、存货补贴D、恢复存货补贴59、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略60、下列不属于中间商购买行为的是。A、购买全新品种B、选择最佳卖主C、寻求更佳条件D、重购61、先高后低，然后又拔高的让步策略一般适用于的情况。A、己方处于谈判的劣势B、己方处于谈判的优势
卷册一：理论知识部分营销师国家职业资格四级第3页（共11页）
fC、谈判各方之间的关系较为友好D、竞争性较强的谈判中，由谈判高手来使用62、通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法，被称为。A、商品接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、馈赠接近法63、像IBM这种产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的公司，适用于。A、地域型销售组织结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品型销售组织结构64、将资料输入并存储在计算机的过程叫。A、资料的编辑B、资料的编码C、资料的验收D、资料的转换65、企业发展公共关系的目标不包括。A、树立知名度和可信度B、尽量提高销售额C、激励营销员和经销商D、降低促销成本66、一位服装店的销售人员在销售服装时说：“您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这属于。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、从众成交法67、介绍接近法的缺点是。A、对商品的要求比较高B、接近顾客太突然，双方没有感情基础和同化目标的中介C、不符合国家有关政策规定D、易引起顾客的反感68、在对某个变量进行处理时，可能需要计算某个变量值出现的次数，在统计中，这个次数称为。A、众数B、全距C、频数D、频率69、运用退费优待效果最好的产品具有等特点。A、高度个性化r