“豪华”等繁复而单调的形容词，更多的是一种“代入思维”，让某一群人感觉：楼书里描述的就是我的生活场景。这个“圈层”，项目描述得很明晰：一群拥有知识和品位的人群；一群对生活细节追求完美的人群；一群需要兼顾家庭关系保持平衡的人群；一群低调而内敛的人群……
“圈层”其实也是房地产项目独特而鲜明的性格。个人觉得，现阶段同期销售的几个高档楼盘，都有自己明显的性格特点：富逸臻园代表的是一种内敛的低调的本土文化；奕翠葡萄园展现的是一种张扬的浪漫主义气息；远洋城带给人的则是一种厚重感，一种舍我其谁的霸气……买房有时只是一股冲动，在楼盘素质、价格都相差无几的情况下，对于“圈层”的认同感会促使人认定这个楼盘。
反观中山部分楼盘，总让人感觉其面目模糊，虽然也说是学人家做“圈层营销”，也有所谓的“目标客户群”。但这一部分“目标客户群”的界定，十个楼盘中，有九个宣称的是：“中高收入者、私营企业主、公务员群体……”至于如何再往下细分，那就不知道了。这样的“圈层”，实质上是以购房投入资金来划定的，这一个群体中，到底有多少种性格，多少种需求，开发商才不管呢。
真正的“圈层营销”，是要对这一圈层进行信息的量化分析，利用数据对目标进行有效地分类，针对其特征来制定沟通策略和内容，增强沟通的有效性，从而大大提高了销售成功率，降低了营销成本，并大幅提升了客户满意度。面目模糊、同质化严重的楼盘，永远只能是二线楼盘。中山人讲究人际传播，让人没有归属感、认同感的楼盘，又怎能指望这些人群去传播？去择邻而居？
f项目的保值和增值除了必要的区域价值和本体价值双重作用外，圈层价值也是不容小觑的内在实力，尤其是近年成都高端物业越来越注重圈层营销。
欧洲印象营销总监谢克曜对成都房地产圈层营销进行了概括，他说，第一个阶段开发商只求将房子卖出，对客户群没有作系统分析。目前正处于第二个阶段的尾期，这个阶段的特征是项目开发追求舒适、宜居、绿化、圈层，对圈层价值的追求是产品升级换代的一个要素。开发商从产品设计上就有意识的在引导客群，如西班牙的浪漫、欧式园林的高贵等，从风格个性上寻求圈层人士的共鸣。从后期来看，从业主素质、软硬件推广、物业管理、配套实施等方面一旦做好品质和口碑，圈层人群也会因此去影响一大批人，无形中对项目的保值和增值起到有利作用。
沙龙、小型演唱会、奢侈品展览……开发商们卖力展现“圈层营销”手段。所有进行高端推r