问题？需及时和分公司经理沟通了解情况！
f□该分公司目前客户欠款只有3万，但分公司欠总部的款高达12万！出了什么问题？要马上追查！B．帐款日周报表帐款日欠款数目越大，时间越长，追讨的可能性越小，控制应收帐款的通用原则是对赊销客户设定信用额度和信用期限。每次在客户下订单发货之前，审核该客户的累计欠款是否超期超限，对超期超限的客户停止发货。销售总监可以对特殊客户（如：重点商超等）或特殊情况（如：客户已回款但货款在途），特批放行，每天周销售结算人员将当日周发生的异常欠款（即超期超限）的订单绘制成日报表周报表抄送总经理、大区经理、销售总监。
实际操作意义示例：业务员和销售主管的心理压力：我的辖区客户出现异常欠款当天领导就知道了，从那天起领导肯定一天一个电话，逼问我这笔货款的追收情况。销售总监和大区经理的心理压力：我的辖区客户出现异常欠款，虽然我有权特批放行继续发货，但这些数据总经理天天都能看到，我的部门异常帐款多，即使对这些客户及时停货，老板也会认为我管理不力，我特批放行的帐款更要确保能早日收回，否则老板又会给我带上滥用签字权的“帽子”。异常欠款当日曝光，当日检点，当日追究，从上至下形成对应收帐款追讨的巨大压力。层层压力之下，就会层层加起小心，层层负起责任，漏洞就会减少，效率就会提高。二、销售数字的月度分析大多数企业销售月会上对销量的检点停留在只追究各区域销量达成率的层次上，实际上仅靠销量很难客观评价一个区域的销售贡献（各地市场规模不同，市场基础不同，存在很多影响销量的“先天”因素），达成率也不能公平反映销售人员的工作质量（没有一个总监能熟知各区市场状况，订出绝对公平的销量任务）。对于一个大区经理而言，简单地根据销量和达成率考核各区工作没有意义，重要的在于你能引入公平的评估模式，让各区域的主管和经理感受到压力而且心服口服。完备科学的月销售分析要达到以下目的：
f1、析整个大区的当月销量、同期增长率、较上月成长率；2、导各分区经理关注自己的出货品项占比是否健康；3、引导各区特别关注当月公司重点产品的销量；4、排除市场容量不同、市场基础不同、任务量不合理等因素的干扰，客观公平地评估各区的销量贡献。
作用：◆清晰反映整个大区今年的各区销售走势、今年销量与去年的成长对比；◆对相较去年同期销量有大幅成长或衰退的销售数字形成鲜明的展示，◆引导各区销售r