均水平，但今天出货量还是极少？！区当日出货15件）（A2跟进弱势品项如：品项3是这个月的推广重点，今天只有B出货，区域A、C的品项3今天为什么无销量？3实时掌握销量如：虽然这个月整体达成率超前，但最近连续两天出货率很低，出了什么问题？
作用：使大区经理掌握当月各区域（及整个大区）累计销量达成情况、当月各区域（及整个大区）分品项的累计销量及品项占比实际操作意义示例：1跟进弱势区域如：区域A、C达成率低于整体水平也低于时间进度，整个公司达成率不容乐观，需采取应
f对措施！月10日整体达成40，A区达成30，C区达成25）（72跟进弱势品项如：区域B止今日达成率超前，但品项2的出货比例太小，出了什么问题？（7月10日B区达成66，但品项2出货占比仅167，相对其他区域品项2占比太低）3品项3本月正值旺季前销售启动之际，但本月整个公司品项3的出货比例小，及时跟进品项3的销量、促成各区在品项3的推广上加大力度当是本月销量增长的机会点！（品项3仅占总销量的213）表三分公司的销售日周报表
示例：销售分公司独立掌握人、财、物权力，管理得当就是有力的销售工具，管理不当就是最可怕的销售危机。对销售分公司的监控不仅要做到随时了解销售数字、达成率、品项占比，而且要随时了解该公司的库存、客户欠分公司的欠款以及分公司向总公司的缴款状况，对分公司库存品项不全或品期、分公司滥用赊销权造成客户欠分公司欠款超过公司规定标准，以及分公司不及时向总公司缴款等异常现象，力争做到当日发现、当日跟进，及早处理，避免出现问题成堆、恶果已然酿成的局面。当日销售：3万元；当日回款：18万元；当日客户欠款：12万元；当日回款率：60每日填；月累计销售：40万元；月累计回款：37万元；月累计回款率；925每周一填；客户月累计欠分公司应收款：3万；月累计分公司从总公司提货金额：50万（每周一填）；月累计向总公司缴款：38万；分公司月累计欠总公司货款：12万元（每周一填）。实际操作意义示例：□该分公司至目前品项出货占比不正常；品项3占比太小□目前该分公司总库存数字1250件，对比其在7月10日前一周的销量1050件，库存数太小（公司要求安全库存为周销量的2倍），要督促分公司屯货。□品项2的库存只有200件，远低于上周销量，要督促分公司尽快补货。□品项2有15件即期品还有60天过期，需拨促销费用消化。□该公司一直以来客户回款率较高（925），但7月10日当天回款率只有60，出了什么r