产品类型中也大打品牌战。
二阶段营销策略
市场导入期宝洁公司采取了快速掠取策略即以高价位和高促销推出新产品。实施了“抓大放小”的策略大品牌、大品类、大客户以及大市场。
市场成熟期市场渗透战略下的产品开发为的是巩固既有的市场份额同时继续抢占关联消费群对洗发水市场进行渗透。
三广告营销策略
1产品定位策略
“潘婷启程完美秀发之旅与亚洲至美女神同行实现完美秀发终极渴求完美女神”
2市场定位潘婷产品的目标消费群1835岁女性
3诉求对象宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象
4名人效应潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同类型洗发水做代言人。
四差异化营销策略
差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标而是追求同类产品不同品牌之间的差异包括功能、包装、宣传等诸方面从而形成每个品牌的鲜明个性。这样每个品牌有自己的发展空间市场就不会重叠。不同的
f顾客希望从产品中获得不同的利益组合。其实宝洁公司这一做法运用了品牌背书战略。
宝洁利用洗发水的细分市场设计了不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好提高其忠诚度。由于边际收入递减要将单一品牌市场占有率提高很难但如重新另立品牌获得一定的市场占有率相对容易这是单个品牌无法达到的。
促销策略
宝洁促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点。比如宝洁推出的几种洗发水海飞丝的功效诉求是“去头屑”潘婷是“健康头发”飘柔是“柔顺”沙宣是“高品质”。1广告通过电视、车体、户外做广告给目标消费群体以强大的视觉听觉冲击引起其好奇注意最后达到购买的目的2营业推广可以在客流量大交通便利的终端卖场做活动3公共关系积极参与援助贫苦学生圆大学梦建立希望小学慰问孤寡老人赞助红十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体等公益活动并积极参与政府举行的各种公益活动。
独一无二的保洁经营理念
一做对的事
不可用结果来合理化手段因为不道德的手段将会摧毁一个组织。巴特勒前任宝洁公司总裁。
二美丽的错误
历史上“宝洁”曾有一个因错误而划下的里程碑。“伊芙玉”肥皂由于操作员的失误使得搅拌过久整个原料看起来像一种发泡的泡沫状液体。一个月后有些顾客在订单上竟然指名要“漂浮香皂”。这个意外事件引起了管理当局的重视并且修改r