如何提高经销商的综合毛利率
经销商的综合毛利率，是反映经销商经营价值增加的一个重要指标。经销商经营产品的核心工作之一，就是提高产品的综合毛利率。经销商的综合毛利率〔毛利率总额÷销售收入〕×100以下是经销商张总调整前的综合毛利率
如何提高以上经销商的毛利率呢？不可行的方法：由于产品D和E的毛利率低于综合毛利率76，所以，减少D、E产品的销量将会提升综合毛利率。但是，这样做的危害是减少利润总额。这两种产品对于利润总额的贡献为21957元（1050011457），占利润总额34957元的628。所以，这样做是不可行的。可行的方法有哪些呢：方法1：提升产品销售价格。通过对销量小利润率高的产品分析，找出消费者对价格不敏感的SKU，在不影响销售额的情况下，轻微增加价格。方法2：提升产品A、B和C的销量。通过开展消费者、零售商的促销活动，销售人员的销售竞赛等，激励消费者、零售商和销售人员将销售重心放在A、B和C的产品销售上。方法3：从厂家处争取更好的折扣。通过与厂家沟通，获得临时性产品折扣或促销支持。以下是经过调整后的产品综合毛利率。
f通过以上表格可以看出，经销商提升了产品A、B和C的价格，增加了产品A、B和C的销量，从而将综合利润率从原有76提升到88，毛利润提升了8680元（4363734957）。
文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客作者：梅明平老师
【讲师介绍】梅明平老师中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作r