什么是经销商的卖方信贷？
经销商购买厂家产品的有两种支付方式：赊销和现款现货。赊销就会产生应付账款。经销商的应付账款，其本质是由于使用了厂家的卖方信贷购买产品而产生的。现在，我们所说的“厂家铺底”“厂家授信”“赊销”或“厂家账期”、、，都与厂家给予经销商的卖方信贷有关。应付账款支付给厂家的时间长短，直接影响到经销商的资金周转。所以，卖方信贷有一个重要的概念，就是“应付账款周期（DPO），即经销商支付给厂家货款”的天数，其计算方法如下：应付账款天数（DPO）应付账款÷年销售成本×365注：“销售成本”在“损益表”中查找，“应付账款”在“资产负债表”中查找。例如，经销商李总应付给厂家的账款为100万元，年销售成本为800万元，则应付账款周期为应付账款天数（DPO）100万元÷800万元×36545625天也就是说，经销商利用厂家的100万元的授信额度，在一年当中，实现了800万元的销售回款，相当于，100万元周转了8次。8次在一年365天当中，平均每次为45625天（45625×8365）。文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客【讲师介绍】梅明平老师中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科
f技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网”“新蓝海经销、商培训学院”创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》《访问销售训练营》等书，经常r