电视广告营销策略
自从1985年国家第一次把广播电视列入第三产业开始，广播媒介就开始进行市场化的改革，引入企业管理理念和经营理念，不断向市场靠拢，一改靠政府财政拨款的生存方式为向市场要效益，也随之使得广播广告经营活动成为广播电台的生存之源。而中国广播广告市场从1985年开始，就以年均增长超过20％的速度快速发展，到目前已经形成一个50亿元左右的庞大市场。2006年，广播媒体继续保持高速增长，广告年收入超过亿元的电台也有17家之多，在这些亿元大户中，省级电台占了绝大多数。其中北京电台、广东电台、上海电台和天津电台的广告年收入都在2亿元以上，是表现最好的省级电台。至于其他大部分省级电台的广告年收入一般也都能在5000万元以上。不过市级电台由于受覆盖范围和频率数量以及当地经济情况等多方面因素的影响，在广告收入上相对省台就略差一些了。一般来说，市级电台的广告年收入能达到3000万元以上的，就已经属于中上水平了。其中深圳电台、南京电台和佛山电台的广告年收入都在亿元以上，属于市级电台的翘楚。代理制日渐走俏随着广播广告市场的高速发展，广播广告经营模式也经历了从守株待兔到主动出击的发展过程，广播广告经营手段日益成熟。电台自营固然有着简单易行、便于管理、广告收入短时间内见效快的优点，但也有着诸如硬性摊派广告指标，奖惩不明确等问题。同时随着市场经济的深化发展，这种种问题也开始使得很多电台的广告收
f入进入瓶颈，停滞不前。面对这一情况，代理制开始逐步进入广播广告经营之中。广播电台与广告公司的强强联手成为广播广告发展的又一春。电台将广告经营全面委托广告代理公司实施，频率的主要精力集中在做好收听率和开拓广播市场上。而代理公司则是全面负责广播广告的营销和推广工作，两者分工明确。电台对广告公司收取一定的代理费和保证金，规定期限内根据完成情况，依据事先合同约定，决定给予代理公司佣金、扣除保证金或取消代理资格等措施。在代理过程中，媒体与广告公司结成双赢的合作关系。目前，市场上较为流行的代理模式有独家代理、多家代理、分行业代理等。各种代理机制各有利弊，在不同的广播市场环境中发挥着不同的作用。成本小见效快的推广手段省级电台向来是广播广告收入的大鳄，在广告营销手段上也是创新发展的源泉。近年来，广东电台等一些广告收入在数亿元以上，地区影响力极大的省级电台等强势电台纷纷提出了广播广告整合营销的新理念。整合营销策r