年上半市场工作总结及下半年市场工作思路年上半年在分公司的正确领导下，分公司市场工作围绕各项市场经营目标和任务，积极开展各项工作，使市场良性发展，各项指标得到有效提升。一、年上半年各项指标完成概况：年上半年完成运营收入610352万元，完成全年度计划（1296809万元）的47，市场份额达到4679，净增市场份额0，目标存量客户保有率达到9910，收入保有达到7002，34G净增用户数达到52243户，完成年度计划（70000）的75。本年度截止6月34G终端销量达到17373部，完成年度计划（65000）的27个人宽带用户新增529户，人均上网DOU值达到9644MB，流量收入增幅达到9335。二、2013年市场工作回顾1、渠道建设进一步完善、渠道服务能力得到有效提升。目前全州投入使用共计10个自营厅；为全面加强渠道布控，截止6月底已完成所有乡级单位100覆盖，在解决渠道全覆盖问题的基础上进行业务能力的全面推广。为了统一渠道形象，对市所有的社会渠道进行了门头更换，对全部指定专营店进行统一装修，使渠道的形象得到了全面的更新，用户感知提升。同时按照渠道布局规划、省公司渠道倍增等活动，大力
f发展终端销售型渠道，本年度累计发展TD连锁加盟店18家，5家特约代理店升级为指定专营店，累计发展各类社会渠道共计38家。通过差价售卡铺卡方式，对末梢渠道进行定期铺卡，充分发挥了末梢渠道的放号功能；制定渠道管理办法及酬金管理办法，增强了渠道的规范化和制度化。积极开展店员积分计划，加强对店员的动态激励；同时利用智能终端版客户端、渠道小助手等电子化工具，实现了渠道运营的电子化管理，初步提高了渠道管理效率。2、全渠道4G终端推广，终端销售能力得到大幅提升（1）严格落实4G专项工作，做好活动跟进支撑。将4G专题相关要求和激励政策逐项宣贯至所有渠道，同时要求各县做好内部培训、活动宣传及任务分配工作，同时为保证活动效果，分公司持续跟进各县活动开展情况，每周定期对终端铺货、宣传、销售流程及人员规范服务等进行总结上报省公司。（2）积极发展公开渠道，加强渠道贡献力度。根据6月进行的公开社会渠道拉网式摸底调查情况，大力推广我公司终端激励政策，将5家公开渠道签约为我公司合作渠道，公司以渠道裸机销售支付佣金及补贴话费包的形式，提高渠道积极性。（3）全面使用4GUSIM卡，推进4G用户数量。5月起
f全面使用USIM卡，所有SIM卡全部停用，为今后用户4G套餐的选择奠定基础，同时，以“r