上严重受挫。2、由于经营状况惨淡导致的裁员，俱乐部欠缺一批专业的职业教练、市场营销队伍和经营管理人才。3、由于缺乏宣传，许多潜在顾客对俱乐部的一些娱乐项目及其价格情况不了解，许多外来游客更是不知扬州有高尔夫球场。三、扬州市高尔夫俱乐部营销策略和战略（一）营销战略变革1、明确市场定位。企业依照竞争者现有产品所占市场，根据客户对该类产品某种特点或属性的看重程度，为自己的产品创造不同凡响、给人记忆昭着的印象，并把这种印象灵活地传达给客户，进而使该产品在市场上处于一个明确恰当的位置。扬州高尔夫俱乐部占有独特的地理位置，且在扬州城内仅此一家，可以说是无竞争威胁。2、加强高尔夫市场筹划，具化市场。依照高尔夫市场营销的特征，将高尔夫市场区分为三个具化市场：会籍市场、访客市场、商务市场。3、着重高尔夫目标市场取舍。所谓目标市场，就是指企业将市场具化之后不同的各个“子市场”中，所采用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。（二）营销策略创新1、树立价值营销观念建立项目中心业主专享会所，建议引入知名会所管理公司对项目会所进行管理，会所内增加商务会议室、养生茶吧、餐饮养生吧、足疗等高端功能，满足业主修身及企业接待办公的需要，体现项目的档次，建议在高尔夫活动期间，由销售人员及外援向客户诠释。2、会籍销售策略
f龙源期刊网httpwwwqika
comc
高尔夫球场的经营模式：会员制球会的设立，必须定位准确，必须十分重视会规、会章的制定，重视对会员权利和义务的承诺和界定，重视这些规章制度对经营管理的长期影响，打造最具餐饮特色（绿色、健康、养生）球会、最佳球道特色球会。3、价值提升策略第一，走精品路线。强化与高协和政府的沟通合作，承担更多的社会责任。提高球会在行业内的知名度。其次，提供增值服务。提高对会员的精细化服务水平，提高会员满意度、忠诚度。再次，突出品牌特色，打造高尔夫体验式营销模式。以服务为重心，以高尔夫会藉和高尔夫球场为载体，为消费者创造出值得回忆的感受。最后，淡化价格营销，实施高尔夫价值营销模式。通过高尔夫顾问式的服务实现更多的附加价值。实现由“价格营销”向“价值营销”理念的转变，这不仅仅是一种营销方式在形态上的变化，重要的是营销观念在内涵和本质上的改变。这种改变，会使营销本身存在的意义变得更具内涵。参考文献：1邵雪云我国高尔夫运动参与者社会特征及其参与行为研究D北京体r