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简析扬州市高尔夫俱乐部营销策略与战略
作者：姚忠来源：《商业文化》2014年第12期
摘要：高尔夫运动在扬州开展的比较迟，但随着消费者收入提高，参与这项运动的人数显著增加。如何在竞争中获得优势成为每一个俱乐部的首要战略。本文从扬州市高尔夫俱乐部现状与环境入手，具体分析其营销战略和策略的优劣，并提出相应的解决方法。关键词：高尔夫运动；营销策略；战略高尔夫球运动起源于十二世纪的苏格兰，十五世纪盛行于英国，二十世纪风靡五大洲。在世界上与网球、足球并称为三大体育产业。GOLF的L代表阳光，阳光是一切生命的开始，沐浴阳光就是享受生命。GOLF的F代表友谊，也是高尔夫球运动的魅力所在。在现如今注重享受的现代社会下，高尔夫成为了人们休闲时必不可少的一种运动。一、扬州市高尔夫俱乐部现状扬州高尔夫俱乐部自2006年成立，经过早期广泛宣传，具有一定知名度，吸引了不少来自韩国、日本、新加坡，以及港澳台等外资企业的客户来此体验。年销售额达100万，其中外资企业会员客户占70，是俱乐部经营的主要客户。2008年金融危机以来，受大气候影响，许多外资企业客户退出了俱乐部的会员制，以至于俱乐部的经营受到了极大的影响。目前靠100名左右会员顾客和一些零星访客维持经营，但经营状况还是每况愈下，基本不盈利，甚至到了亏损的边缘。二、扬州市高尔夫俱乐部营销优势劣势分析（一）优势1、经营环境趋益世界宜居城市的国际品牌影响力，旅游目的地和集散地吸引了越来越多游客、客商到扬州来，也为高尔夫带来了潜在客源。高尔夫球场位于扬城西区，风光迤逦，环境优美，配套成熟。做为扬州的新城，西区的环境也是让人满意的，大片的绿化，整洁的街道，让人流连忘返。这里是城市规划未来重点发展的区域，区位优势得天独厚。毗邻扬州火车站，紧邻西区行政中心，地理环境优越。周边绿化覆盖率高，基地本身由一条人工景观河道环抱。天然景观资源丰富。基地距离扬州火车站直线距离为1公里，距离西区行政中心2公里。与体育公园、双博馆、京华城LIVINGMALL近在咫尺。
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2、配套设施齐全会馆分上下两层，设计现代，时尚高雅。馆内设有多间贵宾室、专卖店、存包间、茶餐厅、棋牌室等配套设施一应俱全。香浓漫溢的咖啡，幽幽飘香的雅茗，无论春夏秋冬，邀三两好友，请几名商贾，来这里放松身心、联络感情、寻求商机。（二）劣势1、受目前经营状况的影响，俱乐部财政r