求、竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发情况等及时地向相关负责人反映。
3、工作安排出差前应对下一段工作做出计划，包括1对上段工作的总结与回顾。2上级对下阶段工作的指示。3下一阶段具体的业务对象、工作重点与对策。
4、出差前的准备应包括如下内容1产品宣传资料的准备。2客户地址和乘车路线。3各种票据、报价、方案的准备。4电脑演示系统的检查。5差旅费准备。
附1：客户拜访记录表
年月日
NO客户名称
客户类型拜访目的拜访时间联系人
备注
f核实：
填表：
附2：客户资料登记卡
客公司户
地址资料所需产品
联姓名系部门人ＱＱ
拜访内容时间联系人
行业性别
职务Email拜访情况记录
网址httpwww邮编
员工数
年销售额
万
电话
传真
手机
MSN客户需求及应对策略下次跟进内容和时间
第一次拜访
第二次拜拜访访记录第三次拜访
第四次拜访
f第五次拜访
客户来源：
业务员：
业务主管：
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