办公用品、电话费、车辆使用费、邮寄费、办公设备修理费等；
2其他：公关顾问费、排污绿化消防费、工伤慰问费；
3市场推广：展览费、网络宣传费、市场推广物料
上述经营目标的分解，按《20GG年度经营目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现经营收入的大幅度增长，提升手工砖产品经销商、工程客户、设计师
等渠道的产品销售能力及国内重大白酒客户的签单续约能力是必然选择。因此，
公司将20GG年确定为“市场拓展年”，投入资金参与上海陶瓷卫浴展及成都糖
酒会，发展客户、抢占商机。对此，应采取下列措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相
关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2．销售部必须整合各项资源，在20GG年上半年，采取一切措施，集中精力做
好重点客户、经销商、中间业务员的开发、签约工作。
3．应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展工程、渠道经销商及重
点白酒客户的签约，以“稳步发展、适度调整”的策略发展小订单、高利润产品
市场。
（二）产品策略
重点实用参考文档资料
f重点实用参考文档资料
市场策略需要品牌策略和价格策略的强力支撑和支持。20GG年公司的整体经营策略即：在确保品牌的基础上，在设计、质量、服务和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单位产品的毛利润，提升并稳定总销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1．手工砖产品以陶瓷马赛克为主，辅助100与150规格手工砖，加大配套产品的设计与开发（主要指配件及个性化产品）。以“立足国内，推动出口，稳固OEM”为策略，保障常规产品生产；以“依据需求，适当投入，量力开发”为策略，满足部分客户来样定制的需求。2．陶瓷酒瓶以市场为导向，稳定重点客户大批量产品的生产，开拓小订单高利润的高端酒瓶。推行“抓住重点，整合资源，完善细节，降低成本”为目标，保障重点客户批量产品的交货及时，主要泥釉料自我开发，降低花纸、包材等外购物料的采购成本，保证酒瓶项目对公司利润的贡献。（三）品牌与渠道建设
经过近三年的经营，“赛德陶瓷马赛克与手工砖”已经成为行业内的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20GG年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用展会、旗舰店、工程等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广赛德陶瓷产品。为此，相应措施如下：1r