形象较为固化，缺乏创新性，仅仅被定义为礼品烟、政务烟，失去了商务阵地；4、由于先期一直采取控量原则，为其他同类卷烟留有扩大市场容量的机会；有一定的潜在消费群体和市场基础；是国家重点培育品牌，国家局大力支持。现仍为高端品牌领袖产品。各个工业企业都在致力研发高端品牌，竞争比较激烈；一些大品牌已经在市场上拥有大部分固定消费群体。礼品市场日益减小，商务市场日益扩大。中华在1000元左右高端市场没有领袖规格；
品牌历史悠久，是全国知名品牌，在消费者心中有很高的美誉度；是身份的象征，得到成功人士的认可；在同档次卷烟中的市场份额比较大；工业企业的支持力度大。1、市场覆盖率和上柜率比较低，货源不是特别充足，导致同价位卷烟迅速占领市场，扩大容量；2、品牌形象较为固化，缺乏创新性，仅仅被定义为礼品烟或政务烟，缺乏品牌活力；
有一定的潜在消费群体和市场基础；是国家重点培育品牌，国家局大力支持。现仍为高端品牌领袖产品。各个工业企业都在致力研发高端品牌，竞争比较激烈；一些大品牌已经在市场上拥有大部分固定消费群体。高端品牌价格定位较低。
四营销策划
（一）营销目标
积极做好中华（软）和中华（硬）的品牌培育工作，迅速扩大市场占有率和上柜率，抢占阜新市高档卷烟市场。
（二）STP策略
1市场细分
f根据以上的分析，我们可以根据人口，心理和购买行为对市场进行细分，初步将现有卷烟市场分为3个子市场：（1）稳定市场：这类市场中的消费者都是长期吸食中华卷烟的消费者，其品牌忠诚度很高，不会轻易改变。对于这类市场我们主要采用维持策略，保证现有的市场份额，保证货源，保证中华卷烟的上柜率，尤其是大型商超和大型的烟酒店，保证这类消费者随时随地都能够购买到中华卷烟。（2）礼品烟市场：这类市场中的消费者购买中华卷烟是用于送礼的，尤其是在节日期间，购买量非常大。对于这类市场，首先应保证节日期间货源充足；其次保证销售高峰其没有外渠道卷烟；第三，我们应该调整投放策略，在销售高峰期面向全市零售户全面铺货，并保证投放数量能够满足零售户的需求。（3）潜力市场：这类市场中的消费者主要是吸食40元70元价位其他品牌的消费者和吸食卷烟结构稍低，但是有能力吸食更高价位卷烟的消费者。对于这类市场，就需要我们加大中华卷烟的宣传推介力度，提高中华品牌的形象，需要工商共同努力，将这类消费者转变成中华卷烟的消费者。2目标市r